Bạn chưa có cổ phiếu theo dõi nào! Nhấn [+] để thêm.
Thêm mã
  • VN-Index 0.00 0 (0%)
  • HNX-Index 0.00 0 (0%)
  • UPCOM-Index 0.00 0 (0%)
Câu chuyện kinh doanh
Bà chủ 8X sáng tạo nhiều mẫu quạt trần độc lạ
Đăng 08/03/2018 | 08:38 GMT+7  |   BizLive
Doanh nhân Lê Lan Hương tự thiết kế mẫu quạt kết hợp đèn chùm, trông như chiếc bánh sandwich hay mang dáng dấp hoa sen, đóa hướng dương. Chia sẻ
Công ty kinh doanh quạt trần cao cấp Royal Home của chị Hương ở TP HCM có một năm bội thu khi bán 10.000 sản phẩm trong 2017. Mỗi sản phẩm giá vài chục đến hàng trăm triệu đồng, với mẫu mã và chất liệu khác nhau, từ quạt kết hợp đèn chùm, thiết kế cổ điển, cho đến kiểu dáng hiện đại.
5 năm trước, chị là quản lý nhân sự cho một doanh nghiệp IT, chưa biết gì về quạt trần. Ý tưởng kinh doanh đến với bà chủ trẻ rất bất chợt.

Năm 2012, trong một chuyến đi du lịch cùng gia đình, người phụ nữ gốc Hải Dương phát hiện quạt trần của resort tại Thái Lan có kiểu dáng đặc biệt nên cứ ngắm mãi, càng nhìn càng bị cuốn hút và tự hỏi "sao lại có ý tưởng độc đáo đến thế". Tìm hiểu qua mạng và bạn bè, chị nhận ra mặt hàng quạt trần trang trí cao cấp còn mới mẻ ở Việt Nam, tiềm năng cao, nhu cầu lớn. Trên thị trường chủ yếu bán quạt trần điện cơ phổ thông. Phân khúc hạng sang chỉ có sự hiện diện của vài thương hiệu Mỹ.

Năm 2013, chị quyết định dùng 30 triệu đồng dành dụm, nhập khẩu quạt trang trí cao cấp về bán. "Tôi chọn quạt Trung Quốc vì nhiều màu sắc, kiểu dáng, giá lại rẻ", chị Hương chia sẻ.

Nhưng khoảng một năm sau, sản phẩm xuống cấp, sức gió giảm, động cơ ồn và rung lắc, nhiều chiếc còn dừng hoạt động. Nghiên cứu thêm các dòng nhập khẩu từ Mỹ, chị thấy chất lượng tốt nhưng gió yếu, không phù hợp thị trường Việt Nam và mẫu mã không đa dạng. Lo không có ai mua nên lúc đầu, chị Hương chỉ nhập 5 chiếc. Sau một tuần quảng cáo trên nhiều kênh khác nhau, khách hàng đầu tiên đã tìm đến. Với giá thành ba triệu một chiếc, việc kinh doanh khá suôn sẻ. Chị tích cực nhập hàng.

Năm 2014, chị Hương quyết định rẽ sang hướng khác. Thay vì nhập từ Trung Quốc, chị tự đi tìm nhà sản xuất và tạo thương hiệu riêng với tên gọi Royal Home. Như một cách vừa khẳng định với khách hàng, vừa tự nhắc nhở bản thân, chị tuyên bố "Royal Home nói không với quạt Trung Quốc".

Tìm hiểu thông tin trên Internet, chị biết Đài Loan là cái nôi của nhiều thương hiệu quạt nổi tiếng. Chuyến bay sang Đài Loan vào năm 2014 mở ra cánh cửa mới với thế giới quạt trần cao cấp mà chị theo đuổi đến bây giờ.

Royal Original là một trong những mẫu quạt bán chạy của Royal Home.
Mẫu Royal Original giá hơn 7 triệu đồng, là một trong những sản phẩm bán chạy của công ty hiện nay.

"Tôi vừa tiếp xúc với nhà máy và tận tay trải nghiệm sản phẩm thì cảm xúc đã như vỡ òa. Cảm giác như chạm vào một chiếc áo hàng hiệu trong khi từ trước đến nay chỉ biết đến áo chợ vậy" chị Hương nhớ lại.

Giá quạt Đài Loan đắt hơn gấp hai, ba lần so với hàng Trung Quốc, nhưng bù lại, kiểu dáng đơn giản, sang trọng, không có nhiều chi tiết diêm dúa, phù hợp với nhóm khách hàng nhà giàu mà chị theo đuổi. Thương hiệu "Royal Home - quạt trần cho người giàu" khai sinh từ khoảnh khắc đó.

"Không dễ gì thích nó ngay được, cũng giống như hàng hiệu vậy: đồ hiệu đôi khi trông rất đơn giản", chị Hương chia sẻ.

Doanh thu giảm một nửa vào năm 2014. Nhiều người khuyên chị trở về với quạt Trung Quốc. Nhưng chị Hương dằn lòng, quyết bám trụ với con đường mà mình đã đi. Chị nhiều đêm mất ngủ, trăn trở nghĩ ra cách để vực dậy doanh nghiệp. Từ đó, câu chuyện về quạt trần mang tên những loài hoa ra đời.

Chị thổi vào đó nguồn cảm hứng của quốc hoa Việt Nam - hoa sen, mang đến cho quạt trần những cái tên, câu chuyện. Đây là hướng dương, tulip, kia là sen trắng, cúc họa mi...

Chị tự tay thiết kế, hợp tác với nhà máy để cho ra bản vẽ chính thức, nhiều lần sản xuất nguyên bản, kiểm tra chất lượng, mẫu mã... trước khi ra mắt thị trường Việt Nam. Để nâng thương hiệu, chị hợp tác với các nhà thiết kế nổi tiếng cho ra đời các sản phẩm kiểu dáng độc, lạ. Có loại không có cánh, trông như bánh sandwich, cũng có loại hai cánh lấy cảm hứng từ hình ảnh vũ công ballet đang tung bay. Hàng loạt mẫu mã độc, lạ ra đời, với mức giá phổ biến hàng chục triệu đồng.

Đơn cử như quạt 3 cánh chất liệu gỗ balsa nguyên khối chuyên dùng trong chế tạo cánh máy bay nhờ đặc tính bền và nhẹ, hay quạt hình quả táo, hoa tulip, hướng dương... Mới đây nhất là mẫu Royal Candela, lấy ý tưởng từ những cây nến, mang phong cách hoài cổ như trong cung đình xưa.

"Ban đầu vì lợi nhuận, còn bây giờ là vì đam mê. Tôi coi quạt trần như con, chăm sóc, lo toan, ấp ủ, thai nghén và yêu thương nó. Hàng của chúng tôi mỗi năm chỉ có vài mẫu mới", chị Hương trải lòng.

Chị Hương đưa ra những ý tưởng mới mẻ trong thiết kế, có chiếc quạt trông như bánh sandwich, hay mang dáng dấp hoa sen, đóa hướng dương... Xem thêm những kiểu dáng độc lạ tại đây.
Chị Hương đưa ra những ý tưởng mới mẻ trong thiết kế, có chiếc quạt trông như bánh sandwich, hay mang dáng dấp hoa sen, đóa hướng dương...

Công ty nhắm đến phân khúc cao cấp vì chưa được các đối thủ khai thác triệt để. Nhóm khách hàng này đặc biệt khó, yêu cầu cao về chất lượng, kiểu dáng, công năng... Họ không chỉ mua chiếc quạt để làm mát, mà nó còn là món đồ trang trí không đụng hàng, điểm tô cho ngôi nhà thêm sang trọng, đẳng cấp.

"Chúng tôi phải đào tạo nhân viên rất bài bản và kỹ lưỡng để chăm sóc khách hàng đến nơi đến chốn, từ việc tư vấn mẫu mã nào phù hợp với phong cách căn nhà, cho đến chế độ hậu mãi, bảo hành năm năm, bảo dưỡng miễn phí định kỳ mỗi năm hai lần...", doanh nhân 8X cho biết.

Hai năm nay, doanh thu tăng dần, thêm nhiều khách hàng thượng lưu, giới nghệ sĩ tìm đến, nhiều dự án căn hộ, khách sạn, nghỉ dưỡng cao cấp cũng tin tưởng đặt hàng. Chị mở thêm showroom và thiết lập quan hệ đại lý độc quyền ở nhiều địa phương.

Năm 2017, doanh số đột biến ở mức 10.000 chiếc, xuất khẩu đi Singapore, Thái Lan, Malaysia và mới đây nhất là Myanmar. Doanh nghiệp hiện có 15 cửa hàng trưng bày sản phẩm, 20 đại lý trên cả nước và dự định mở thêm 5-8 showroom trong năm nay.

Chị vẫn không ngừng tìm cách bảo vệ thương hiệu, phát triển mẫu mã mới, học hỏi phương thức sản xuất và mô hình kinh doanh mới. "Đi đến đâu cũng nhìn lên trần nhà đến đó đã trở thành bản năng của mình", chị Hương chia sẻ.

Nữ doanh nhân ấp ủ giấc mơ làm thế nào để có một thương hiệu quạt trần cao cấp của người Việt và vì người Việt. Hiện ngoài hợp tác và sở hữu cổ phần của ba nhà máy ở Đài Loan, chị tìm hướng gia công động cơ ở các nhà máy tại Đồng Nai hoặc khu chế xuất Tân Thuận, quận 7, TP HCM. Nhờ đó chủ động nguồn sản xuất trong nước, tạo công ăn việc làm cho người Việt và khẳng định năng lực, uy tín của doanh nghiệp nội địa.

Theo VnExpress


Câu chuyện kinh doanh

OSVP CTCP OSEVEN 17,000
2TCORP CTCP Kỹ thuật Công trình Việt Nam 22,000
AAAI CTCP Bảo hiểm AAA 7,900
AAFC CTCP Xây dựng và Kiến trúc AA 3,000
ABBANK Ngân hàng TMCP An Bình 14,220
F88 Công ty Cổ phần Kinh doanh F88 10,200
ABCI CTCP Liên Doanh Quốc Tế ABC 21,000
ABCG CTCP Truyền thông ABC 10,000
ABSC CTCP Chứng khoán An Bình 30,000
AVICON CTCP Công trình Hàng không 23,667
ACCCO CTCP Tư vấn Kiến trúc và Xây dựng Tp. Hồ Chí Minh 11,400
VIGECAM TCT Vật tư Nông nghiệp - CTCP 15,000
ACSVN CTCP ACS Việt Nam 15,000
ADCC CTCP Xây dựng Trang trí Kiến trúc ADC 17,000
AGRC CTCP Địa ốc An Giang 11,000
AESC CTCP XNK Nông sản và Thưc Phẩm Sài Gòn 45,000
AGRIMEXCM CTCP XNK Nông sản Thực phẩm Cà Mau 10,000
AGTC CTCP Du lịch An Giang - ANGIANG TOURIMEX 9,500
AGTEX28 Công ty 28 - AGTEX 12,500
VNAI CTCP Bảo hiểm Hàng không 9,200
AIRIMEX CTCP xuất nhập khẩu Hàng không 27,000
AIRSERCO CTCP Cung ứng Dịch vụ Hàng không 14,000
ALTC CTCP Âu Lạc 10,000
VNWIND CTCP Điện Cơ Thống Nhất 55,000
ALSIMEXCO CTCP Cung ứng & XNK Lao động Hàng không Việt Nam 15,000
UAMC CTCP Cơ khí ôtô Uông Bí 10,000
AMPHARCO CTCP Dược Phẩm Việt Nam - Ampharco 15,000
AMVI CTCP Sản xuất Kinh doanh Dược và Trang thiết bị Y tế Việt - Mỹ 18,000
APC1 CTCP An Phú 8,000
APLACO CTCP Nhựa cao cấp Hàng Không 14,500
SAPT CTCP Kinh doanh Thủy hải sản Sài Gòn 12,000
FLCS CTCP Chứng khoán FLC 15,000
ARTEXPORT CTCP Xuất nhập khẩu Thủ công mỹ nghệ 50,000
ARTEXTL CTCP Xuất Nhập khẩu Mỹ Nghệ Thăng Long 9,000
ASAC CTCP Tơ tằm Á Châu 11,000
ASECO Công ty cổ phần 32 27,750
BAROTEX CTCP Thương mại và Đầu tư Barotex Việt Nam 15,000
BASEAFOOD CTCP Chế biến XNK Thủy Sản Tỉnh Bà Rịa - Vũng Tàu 11,000
BBCC CTCP Xây dựng và Sản xuất Vật liệu Xây dựng Biên Hòa 20,000
BBDC CTCP Bao bì Dược 15,000
BC14 Công ty cổ phần Cầu số 14 50,000
BCRES CTCP Thương mại và Địa ốc Bình Chánh 19,000
BD10 CTCP Bạch Đằng 10 30,000
RTDC CTCP Phát triển Phát thanh Truyền hình 14,500
BDHC CTCP Thủy điện Bình Điền 10,000
BESEACO CTCP Thủy sản Bến Tre 12,000
BFIC CTCP Đầu tư Tài chính BIDV 2,500
BIANFISHCO CTCP Thủy sản Bình An 5,000
BICONSI CTCP Xây dựng Tư vấn Đầu tư Bình Dương 12,000
BIGAMEX CTCP May Bình Minh 14,000
TLD CTCP Đầu tư Xây dựng và Phát triển Đô thị Thăng Long 4,270
PHALE CTCP Sản xuất và Công nghệ Nhựa Pha Lê 21,200
EMC1 CTCP Cơ Điện Thủ Đức 11,000
EVNLC CTCP Bất động sản Điện lực Miền Trung 7,000
FPTS CTCP Chứng khoán FPT 12,000
HABECO Tổng CTCP Bia - Rượu - Nước giải khát Hà Nội 60,000
HDBANK Ngân hàng TMCP Phát triển TPHCM 36,083
HTC1 CTCP Xi Măng Hà Tiên 1 16,000
HTT CTCP Thương mại Hà Tây 1,600
NCTS CTCP Dịch vụ Hàng hóa Nội Bài 77,000
PCC1 CTCP Xây Lắp Điện I 30,000
NT2 CTCP Điện Lực Dầu Khí Nhơn Trạch 2 21,050
PYMEPHARCO CTCP Pymepharco 45,000
SAB Tổng CTCP Bia - Rượu - Nước giải khát Sài Gòn 52,500
SHJC CTCP Thủy Điện Sê San 4A 10,000
TANCANG CTCP Đại lý Giao nhận Vận tải Xếp dỡ Tân Cảng 41,000
TCB Ngân hàng TMCP Kỹ thương Việt Nam 44,500
THI CTCP Thiết Bị Điện 29,000
TPBANK Ngân hàng TMCP Tiên Phong 33,000
TRAPHACO CTCP Traphaco 115,500
VCSC CTCP Chứng Khoán Bản Việt 60,000
VICOTEX TCT Việt Thắng - CTCP 30,000
VIETJET CTCP Hàng Không VIETJET 113,000
VNPD CTCP Phát triển Điện lực Việt Nam 13,000
VPBANK Ngân Hàng TMCP Việt Nam Thịnh Vượng 43,000
ABT CTCP XNK Thủy Sản Bến Tre 33,000
AGF CTCP XNK Thủy Sản An Giang 2,600
BBC CTCP Bibica 50,100
BMC CTCP Khoáng Sản Bình Định 18,450
BMP CTCP Nhựa Bình Minh 105,300
CII CTCP ĐT Hạ Tầng Kỹ Thuật Tp.Hồ Chí Minh 15,600
CLC CTCP Cát Lợi 41,200
COM CTCP Vật Tư Xăng Dầu 31,600
DHA CTCP Hóa An 42,100
DHG CTCP Dược Hậu Giang 111,300
DIC CTCP Đầu Tư &Thương Mại DIC 1,200
DMC CTCP XNK Y Tế Domesco 64,000
DRC CTCP Cao Su Đà Nẵng 29,000
DTT CTCP Kỹ Nghệ Đô Thành 20,900
FMC CTCP Thực Phẩm Sao Ta 48,200
FPT CTCP FPT 109,000
GIL CTCP SXKD & XNK Bình Thạnh 29,400
GMC CTCP SX-TM May Sài Gòn 8,910
GMD CTCP Gemadept 80,000
HAP CTCP Tập Đoàn Hapaco 4,700
HAS CTCP Hacisco 7,000
HAX CTCP Dịch vụ Ô tô Hàng Xanh 15,150
HBC CTCP Tập đoàn Xây dựng Hòa Bình 7,100
HMC CTCP Kim Khí Tp.HCM - Vnsteel 11,800
HRC CTCP Cao Su Hòa Bình 43,050
CAG CTCP Cảng An Giang 8,600
BLSEAFOOD CTCP Thủy sản Bạc Liêu 3,900
HPPO CTCP Cảng Hải Phòng 15,000
VVMI CTCP Xi Măng La Hiên VVMI 7,500
MAS CTCP Dịch Vụ Hàng Không Sân Bay Đà Nẵng 34,300
MASECO CTCP Dịch Vụ Phú Nhuận 23,000
NDF CTCP Chế Biến Thực Phẩm Nông Sản XK Nam Định 900
NIFERCO CTCP Phân Lân Ninh Bình 20,000
PLI3 CTCP Xây Lắp III Petrolimex 14,000
PC3I CTCP Đầu tư Điện lực 3 15,000
PVB CTCP Bọc Ống Dầu Khí Việt Nam 23,100
SDMC CTCP Thanh Hoa - Sông Đà 15,000
SHAL CTCP Nhôm Sông Hồng 12,000
VCIE CTCP Xuất Nhập Khẩu Than - Vinacomin 35,000
TNC1 CTCP Thống Nhất 13,500
TTCO CTCP Du Lịch - Thương Mại Tây Ninh 11,000
VITHAICO CTCP Dây Cáp Điện Việt Thái 10,800
VMJC CTCP Chế Tạo Máy - Vinacomin 12,000
VMDCO CTCP Phát Triển Hàng Hải 7,900
VNCT CTCP Kinh Doanh Than Miền Bắc - Vinacomin 24,329
VNPE3 CTCP Dược Phẩm Trung Ương 3 21,000
VOSA CTCP Đại lý Hàng hải Việt Nam 11,000
VTFI CTCP Thương Mại & Đầu Tư VINATABA 10,000
WSC CTCP Bến Xe Miền Tây 24,538
ALT CTCP Văn Hóa Tân Bình 17,600
BPC CTCP Vicem Bao Bì Bỉm Sơn 9,300
CAN CTCP Đồ Hộp Hạ Long 45,700
DNP CTCP Nhựa Đồng Nai 20,300
DPC CTCP Nhựa Đà Nẵng 7,900
DXP CTCP Cảng Đoạn Xá 12,700
NHC CTCP Gạch Ngói Nhị Hiệp 28,000
PMS CTCP Cơ Khí Xăng Dầu 30,700
SAF CTCP Lương Thực Thực Phẩm Safoco 54,800
SDN CTCP Sơn Đồng Nai 28,500
SFN CTCP Dệt Lưới Sài Gòn 22,900
SGC CTCP Xuất Nhập Khẩu Sa Giang 71,000
SGH CTCP Khách Sạn Sài Gòn 24,200
SJ1 CTCP Nông Nghiệp Hùng Hậu 11,900
TMC CTCP Thương Mại XNK Thủ Đức 9,200
UNI CTCP Viễn Liên 8,700
VGP CTCP Cảng Rau Quả 24,900
VTC CTCP Viễn Thông VTC 9,000
ACB Ngân Hàng Thương Mại Cổ Phần Á Châu 26,600
BBS CTCP VICEM Bao Bì Bút Sơn 11,000
BCC CTCP Xi Măng Bỉm Sơn 8,000
BTS CTCP Xi Măng Vicem Bút Sơn 5,400
BVS CTCP Chứng Khoán Bảo Việt 32,400
CJC CTCP Cơ Điện Miền Trung 25,800
CMC CTCP Đầu Tư CMC 6,100
CTB CTCP Chế tạo Bơm Hải Dương 24,000
ABI CTCP BH NH Nông Nghiệp Việt Nam 22,700
ACE CTCP Bê Tông Ly Tâm An Giang 36,000
ACSC CTCP Xây Lắp Thương Mại 2 24,000
SAFE CTCP Thực Phẩm Nông Sản Xuất Khẩu Sài Gòn 25,000
APFCO CTCP Nông Sản Thực Phẩm Quảng Ngãi 63,000
IHK CTCP In Hàng Không 14,500
BMJ CTCP Khoáng Sản Becamex 11,000
BC12 CTCP Cầu 12 11,000
BELCO CTCP Điện Tử Biên Hòa 12,500
BHHC CTCP Thủy điện Bắc Hà 10,457
BIDIPHAR CTCP Dược - Trang Thiết Bị Y Tế Bình Định 37,000
BLIC Tổng CTCP Bảo hiểm Bảo Long 4,000
BTTS CTCP Dịch Vụ Du Lịch Bến Thành 8,000
UDJ CTCP Phát triển Đô thị 9,400
BWACO CTCP Cấp nước Bà Rịa - Vũng Tàu 9,000
CFC CTCP Cafico Việt Nam 9,100
CAGIPHARM CTCP Dược Phẩm Cần Giờ 2,000
CAWASCO CTCP Cấp Thoát Nước Cần Thơ 8,500
CBSC CTCP Gang Thép Cao Bằng 25,000
CCIC CTCP Tư vấn và Đầu tư Xây dựng CCIC Hà Nội 8,500
CCHP CTCP Cảng Cửa Cấm Hải Phòng 8,500
CDJC CTCP Cầu Đuống 7,500
CECO CTCP Thiết Kế Công Nghiệp Hóa chất 10,500
CIEG CTCP Tập Đoàn Xây Dựng Và Thiết Bị Công Nghiệp 13,500
CHOLIMEX CTCP Xuất nhập khẩu và Đầu tư Chợ Lớn (CHOLIMEX) 10,500
CLMF CTCP Thực Phẩm Cholimex 20,000
CIPC CTCP Xây lắp và Sản xuất Công nghiệp 12,500
CLPI CTCP Đầu tư Cảng Cái Lân 13,000
COMA TCT Cơ khí Xây dựng - CTCP 10,500
COMIFOOD CTCP Lương Thực Thực Phẩm Colusa - Miliket 19,000
CONINCO CTCP Tư vấn Công nghệ Thiết Bị & Kiểm Định XD - Coninco 12,500
CPH CTCP Phục vụ Mai táng Hải Phòng 300
CPTP CTCP Nhiệt điện Cẩm Phả - TKV 10,000
CT3 CTCP ĐT & XD Công Trình 3 7,300
THR CTCP Đường sắt Thuận Hải 41,700
DPHC CTCP Đạt Phương 15,000
DBHP CTCP Thủy điện Định Bình 35,000
DECOFI CTCP Xây Dựng và Thiết Kế Số 1 8,500
DIC1 CTCP Đầu Tư Phát Triển Xây Dựng Số 1 10,500
DICTT CTCP Du Lịch & Thương Mại DIC 15,000
DBM CTCP Dược - Vật Tư Y Tế Đăk Lăk 25,500
DNMB CTCP Đầu Tư Xây Dựng & Vật Liệu Đồng Nai 10,000
DOPETCO CTCP Vận Tải Xăng Dầu Đồng Tháp 12,500
DVSG CTCP Kính Viglacera Đáp Cầu 12,000
EMEC CTCP Điện Cơ 12,000
EMMC CTCP Cơ Điện Vật Tư 11,500
FISHIPCO CTCP Cơ Khí Đóng Tàu Thủy Sản Việt Nam 12,500
FOOCOSA CTCP Lương thực Thành phố Hồ Chí Minh 12,667
FORIPHARM CTCP Dược Trung ương 3 19,000
FPTOL CTCP Dịch vụ Trực tuyến FPT 105,000
Xem thêm...
  • Địa chỉ: Số 6 Nguyễn Công Hoan, Ba Đình, Hà Nội.
  • Điện thoại: (+84) 24 66873314
  • Email: contact@sanotc.com
Follow VinaCorp
Đã được cấp giấy phép thiết lập trang thông tin điện tử tổng hợp số 1472/ GP - TTĐT Ghi rõ nguồn "VinaCorp" khi phát hành lại thông tin từ kênh thông tin này.
© Copyright 2008-2024 VINACORP.VN. All Rights Reserved - OTC Vietnam Corp