Bạn chưa có cổ phiếu theo dõi nào! Nhấn [+] để thêm.
Thêm mã
  • VN-Index 1.00 +3.96 (+0.37%)
  • HNX-Index 126.30 +0.16 (+0.13%)
  • UPCOM-Index 57.06 -0.08 (-0.15%)
Thị trường chứng khoán
Broker, góc khuất phía sau bảng điện tử lấp lánh
Đăng 12/01/2017 | 12:46 GMT+7  |   TNCK
(ĐTCK) Môi giới chứng khoán (gọi tắt là broker) là bộ phận không thể thiếu đối với mỗi thị trường chứng khoán. Và phía sau bảng điện tử xanh đỏ lấp lánh, nhảy múa liên tục là biết bao hỉ, nộ, ái, ố của các broker.

1. “Nếu không chịu được áp lực và rủi ro thì tốt nhất không nên làm môi giới chứng khoán”, một broker kết luận sau hơn 10 năm “chinh chiến” với nghề.

Theo phân tích của broker này, thị trường chứng khoán biến động liên tục, nên thu lời nhanh mà lỗ cũng chóng, nhưng cũng chính sự biến động lớn và tiềm ẩn đầy rủi ro đã tạo nên sức hấp dẫn của thị trường chứng khoán. Sáng tăng, chiều giảm hay hôm qua giảm hôm nay tăng, luôn bất ngờ đã tạo ra sức hút rất lớn cho bất cứ ai tham gia thị trường.

Nghề môi giới chứng khoán, cung cấp dịch vụ hỗ trợ, tư vấn cho khách hàng bán – mua cổ phiếu theo đó cũng đầy rủi ro. Có khi là rủi ro do biến động khách quan của nền kinh tế, từ khách quan thị trường, khiến tài khoản của nhà đầu tư chịu thiệt hại lớn. Khi đó, “của đau con xót”, cũng có khách hàng trút bực lên đầu nhân viên môi giới. Nhưng có khi lại là rủi ro từ khách quan.

Broker, những người chuyên cung cấp dịch vụ tư vấn bán - mua cổ phiếu cho nhà đầu tư tưởng sẽ phải “thạo tin” hơn, nhưng trong nhiều trường hợp lại không phải như vậy.

Chứng khoán vốn là lĩnh vực rất phức tạp, đòi hỏi các broker phải có kiến thức về tài chính, khả năng phân tích, nắm bắt thông tin tốt, nếu trình độ hạn chế sẽ khó có khách hàng và đi kèm với đó là những khoản thu nhập tốt. Chỉ cần một chút sơ suất, đặt lệnh sai, nhân viên môi giới có thể gây thiệt hại cho khách hàng và trong trường hợp chứng minh được lỗi do môi giới, khách hàng có thể kiện môi giới đòi bồi thường.

Chưa kể, một bộ phận không nhỏ người dân vẫn coi thị trường chứng khoán là sòng bạc do tính chất thiếu minh bạch và thao túng giá, nên nghề môi giới chứng khoán nhiều khi chưa được đánh giá đúng mức.

Tuy nhiên, bên cạnh những rủi ro, nghề môi giới chứa đựng nhiều rất yếu tố hấp dẫn. “Nếu không thấy được nhiều mặt tích cực thì các broker đã bỏ nghề hết rồi. Nhà đầu tư chứng khoán luôn là người có tiền. Phục vụ cho người có tiền luôn tốt hơn phục vụ cho người không có tiền. Khi đã tham gia đầu tư chứng khoán, một lĩnh vực nhiều rủi ro, họ đều chấp nhận quy luật được – thua và khi được họ khá hào phóng với nhân viên môi giới. Điều này dẫn đến thu nhập của môi giới khá cao nếu giỏi nghề”, broker tên Đức khẳng định. 

Một lý do khác khiến nghề broker hấp dẫn, đó là các công ty niêm yết trên thị trường chứng khoán hoạt động trên nhiều lĩnh vực, ngành nghề, nên broker có cơ hội tìm hiểu thêm kiến thức về nhiều lĩnh vực, gặp rất nhiều con người tài năng ở các doanh nghiệp. Nhờ đó mà broker có thể phát triển bản thân và kiếm thêm thu nhập. Đây là điều mà hiếm nghề khác có được. 

2. Về lý thuyết, thu nhập của môi giới phụ thuộc vào quy mô giao dịch của khách hàng, chứ không phải phục thuộc vào lợi nhuận của khách hàng. Giai đoạn thị trường thăng hoa, VN-Index tiến lên mốc 1.100 điểm, hầu như nhà đầu tư nào cũng thắng, môi giới có khoản thu nhập khủng. Ngoài phí giao dịch, họ còn được nhận khoản tiền “tip” của khách hàng sau khi tư vấn thành công vào một vài mã cổ phiếu nào đó, chưa nói đến lợi nhuận từ việc đầu tư.

“Sau giờ giao dịch là những bữa liên hoan tưng bừng tại các nhà hàng có tiếng, ăn cua hoàng đế, có cafe cũng phải chui vào khách sạn 5 sao mới sang chảnh”, anh T nhớ lại giai đoạn hoàng kim của nghề trong những năm 2006 - 2007.

Chứng khoán khắc nghiệt thật, nhưng nó cũng có những điểm mê hoặc lòng người. Thế nên, còn đam mê và trách nhiệm thì sẽ tiếp tục theo đuổi

- một broker.

Đã có những giai đoạn, mỗi công ty chứng khoán thành lập từ 10 đến 20 phòng môi giới, công ty chứng khoán quy mô nhỏ cũng có ít nhất vài ba phòng. Có phòng môi giới đạt giá trị giao dịch hàng trăm tỷ đồng/phiên, phòng mèng mèng cũng phải đạt ít nhất vài tỷ đồng. Từng có lúc, các broker không mấy thiết tha đối với các tài khoản tính bằng trăm triệu đồng, mà chỉ hướng đến các khách hàng VIP có giao dịch trung bình mỗi phiến tính bằng tiền tỷ.

Cùng với sự phân cấp của các phòng môi giới là vị thế của broker, đối với các broker “có đai, có đẳng” thì khả năng đánh giá thị trường cũng chính xác hơn, cung cấp nhiều thông tin giá trị cho khách hàng hơn. Những môi giới này có một vị thế rất đặc biệt do có ảnh hưởng đến túi tiền của những nhà đầu tư lớn.

Giai đoạn đó, thậm chí nhiều công ty chứng khoán còn ra thông báo khách hàng phải có số dư tối thiểu ban đầu là 100 triệu đồng mới được mở tài khoản giao dịch để hạn chế lượng khách hàng.

Nhưng ngày đó đã xa! Cạnh tranh thị phần giữa các công ty chứng khoán ngày càng khốc liệt. Hiện tại, các broker phải tự đi tìm và thuyết phục bằng được các khách hàng về mở tài khoản tại công ty mình.

Cũng vì điều kiện thị trường không còn thuận lợi như trước, nên để có thu nhập từ phí giao dịch, môi giới thuyết phục khách hàng giao dịch thường xuyên dù bối cảnh thị trường không thuận lợi để thu được nhiều phí hơn là có. Việc làm này có thể gây rủi ro cho khách hàng, chưa kể vốn của khách hàng bị bào mòn do phí giao dịch. 

3.  Biết rõ từng khoản lời của nhà đầu tư, nên phần lớn broker không cưỡng lại sức hút từ ánh đèn xanh, tím của bảng điện tử, không thể bình tĩnh đứng ngoài tư vấn cho khách hàng bán - mua khi giao dịch cổ phiếu tăng kịch trần. Nên ngoài công việc chính, các broker cũng đều ít nhiều tham gia đầu tư.

Là một broker, liệu có phải là một lợi thế trong đầu tư chứng khoán so với các nhà đầu tư thông thường? Đặt câu hỏi này với một số broker, câu trả lời nhận được là: Chưa hẳn!

Theo phân tích của một broker, thị trường chứng khoán trong nước vẫn còn trong giai đoạn non trẻ, tính minh bạch của các doanh nghiệp của thị trường chưa cao, do vậy, vẫn còn tình trạng lộ thông tin nội gián hay giao dịch nội gián. Broker, những người chuyên cung cấp dịch vụ tư vấn bán - mua cổ phiếu cho nhà đầu tư tưởng sẽ phải “thạo tin” hơn, nhưng trong nhiều trường hợp lại không phải như vậy.

Nhiều lần chính broker là người nhận các tin tức nội gián từ chính các khách hàng của mình. Tiếp cận với các thông tin đa chiều, nếu broker không đủ khả năng phân tích dễ bị loạn tin, rơi vào tình trạng thua lỗ, cháy tài khoản.

Say máu đầu tư, dùng đòn bẩy tài chính lớn, nên trong giai đoạn thị trường rơi sâu, broker cũng chính là những nhà đầu tư chịu hậu quả nặng nề. Sau thời huy hoàng tiền nong rủng rỉnh, sắm biệt thự, xe hơi dễ dàng, không ít broker ngập chìm trong đống nợ. Người ít thì vay nợ hàng trăm triệu, trung bình vài ba tỷ đồng, thậm chí lên đến hàng chục tỷ đồng.

Nhà xe  lần lượt “đội nón” ra đi. Cám cảnh nhất là nhiều broker rơi vào tình trạng phải đi vay nặng lãi, nợ chồng lên nợ phải quay cuồng vay chỗ nọ đắp chỗ kia. Dư âm nợ nần cho đến thời điểm hiện nay vẫn chưa hết và nhiều broker bám trụ công ty chứng khoán cũng vì những ràng buộc “khó nói” với công ty.

So với ngày đầu thị trường mới thành lập chỉ với 6 công ty chứng khoán và vài chục môi giới viên, lực lượng broker hiện nay rất hùng hậu, lên đến cả nghìn người. Ngoài yếu tố quy mô thị trường, thì điều này cũng thấy nghề môi chứng khoán có sức hút nhất định.

“Chứng khoán khắc nghiệt thật, nhưng nó cũng có những điểm mê hoặc lòng người. Thế nên, còn đam mê và trách nhiệm thì sẽ tiếp tục theo đuổi”, một broker tâm sự.         

Theo Hải Vân
Đặc san 20 năm thị trường chứng khoán Việt Nam

Thị trường chứng khoán

ALP CTCP Đầu Tư Alphanam 2,200
ASIAGF Quỹ Đầu Tư Tăng Trưởng ACB 10,800
BGM CTCP Khai Thác & Chế Biến Khoáng Sản Bắc Giang 20,500
BHS Công ty TNHH MTV Đường TTC Biên Hòa - Đồng Nai 2,000
KSS CTCP Khoáng sản Na Rì Hamico 800
NHS CTCP Đường Ninh Hòa 30,000
NHW CTCP Ngô Han 10,800
NVN CTCP Nhà Việt Nam 31,000
SBC CTCP Vận tải và Giao nhận Bia Sài Gòn 17,700
SEC CTCP Mía Đường - Nhiệt Điện Gia Lai 12,400
TIC CTCP Đầu Tư Điện Tây Nguyên 11,500
VTF CTCP Thức Ăn Chăn Nuôi Việt Thắng 33,000
CTM CTCP ĐT Xây Dựng & Khai Thác Mỏ Vinavico 1,400
HPS CTCP Đá Xây Dựng Hòa Phát 7,000
MAX CTCP Khai Khoáng & Cơ Khí Hữu Nghị Vĩnh Sinh 2,900
NLC CTCP Thủy Điện Nà Lơi 27,400
SKS CTCP Công Trình Giao Thông Sông Đà 9,800
SNG CTCP Sông Đà 10.1 19,500
TSM CTCP Xi Măng Tiên Sơn Hà Tây 2,500
D26 CTCP Quản lý và Xây dựng Đường bộ 26 8,300
DBF CTCP Lương Thực Đông Bắc 9,900
DLC Công ty cổ phần Du lịch Cần Thơ (CANTHO TOURIST J.S CO ) 38,800
DNF Công ty Cổ phần Lương thực Đà Nẵng (Danafood) 2,200
JSC CTCP ĐT & XD Cầu Đường Hà Nội 2,500
NBS CTCP Thép Nhà Bè 40,000
DNT Công ty Cổ phần Du lịch Đồng Nai (Donatours) 14,000
HPL Công ty Cổ phần Bến xe Tàu phà Cần Thơ 6,600
VCV CTCP Vận Tải Vinaconex 1,800
HHL CTCP Hồng Hà Long An 900
HTB CTCP Xây Dựng Huy Thắng 21,300
ILC CTCP Hợp tác Lao động với nước ngoài 3,900
NSN CTCP Xây Dựng 565 2,500
NVC CTCP Nam Vang 1,000
CLP CTCP Thủy Sản Cửu Long 3,400
MAFPF1 Quỹ Đầu Tư Tăng Trưởng Manulife 10,100
VFMVF4 Quỹ Đầu Tư Doanh Nghiệp Hàng Đầu Việt Nam 7,500
BAM CTCP Khoáng Sản và Luyện Kim Bắc Á 1,800
E1SSHN30 Chứng chỉ quỹ ETF SSIAM-HNX30 10,000
AMVI CTCP Sản xuất Kinh doanh Dược và Trang thiết bị Y tế Việt - Mỹ 18,000
AIRSERCO CTCP Cung ứng Dịch vụ Hàng không 14,000
AHLH Khách sạn Asean Hạ Long 10,000
XDDT24 CTCP Đầu tư và Xây dựng 24 14,000
ALPME CTCP Alphanam Cơ điện 22,200
AGRTT CTCP Du lịch Thương mại Nông nghiệp Việt Nam 10,000
WASECO CTCP Đầu tư và Xây dựng Cấp thoát nước 17,000
VTXC CTCP Vận tải Đa phương thức (VIETRANSTIMEX) 10,000
VTPO TCT Cổ Phần Bưu Chính Viettel 69,917
VTRC CTCP Kho vận và Dịch vụ Thương mại 20,000
AGREXIM CTCP Nông sản Agrexim 15,200
AGRC CTCP Địa ốc An Giang 11,000
AAM CTCP Thủy Sản MeKong 10,500
ABT CTCP XNK Thủy Sản Bến Tre 36,250
ACC CTCP Bê Tông Becamex 19,700
ACL CTCP XNK Thủy sản Cửu Long An Giang 9,300
AGF CTCP XNK Thủy Sản An Giang 5,700
AGM CTCP Xuất Nhập Khẩu An Giang 9,450
AGR CTCP CK NH Nông Nghiệp & PT Nông Thôn Việt Nam 4,630
ANV CTCP Nam Việt 24,800
APC CTCP Chiếu Xạ An Phú 32,400
ASM CTCP Tập Đoàn Sao Mai 14,500
ASP CTCP Tập Đoàn Dầu Khí An Pha 7,800
BBC CTCP Bibica 72,500
BCE CTCP XD & Giao Thông Bình Dương 6,420
BCI CTCP Đầu Tư Xây Dựng Bình Chánh 41,900
BIC TCT Cổ Phần Bảo Hiểm NH Đầu Tư & Phát Triển Việt Nam 31,000
BID Ngân Hàng TMCP Đầu Tư & Phát Triển Việt Nam 38,000
BMC CTCP Khoáng Sản Bình Định 13,550
BMI TCT Cổ Phần Bảo Minh 29,000
BMP CTCP Nhựa Bình Minh 55,000
BRC CTCP Cao Su Bến Thành 10,000
BSI CTCP CK Ngân Hàng ĐT & PT Việt Nam 12,400
BTP CTCP Nhiệt Điện Bà Rịa 12,300
BTT CTCP Thương Mại DV Bến Thành 37,500
BVH Tập Đoàn Bảo Việt 100,000
C32 CTCP Đầu tư Xây dựng 3-2 33,500
C47 CTCP Xây Dựng 47 13,700
CCI CTCP ĐT Phát Triển CN - TM Củ Chi 14,000
CCL CTCP Đầu Tư & Phát Triển Đô Thị Dầu Khí Cửu Long 4,010
CDC CTCP Chương Dương 16,400
CIG CTCP COMA 18 1,870
CII CTCP ĐT Hạ Tầng Kỹ Thuật Tp.Hồ Chí Minh 32,800
CLC CTCP Cát Lợi 33,900
CLG CTCP Đầu tư và Phát triển Nhà đất COTEC 3,600
CLL CTCP Cảng Cát Lái 28,900
CLW CTCP Cấp Nước Chợ Lớn 17,650
CMG CTCP Tập đoàn Công nghệ CMC 27,800
CMT CTCP Công nghệ Mạng và Truyền thông 9,630
CMV CTCP Thương Nghiệp Cà Mau 23,000
CMX CTCP Chế Biến Thủy Sản & XNK Cà Mau 5,000
CNG CTCP CNG Việt Nam 28,000
COM CTCP Vật Tư Xăng Dầu 59,700
CSM CTCP CN Cao Su Miền Nam 13,600
CTD CTCP Xây Dựng Coteccons 137,500
CTG Ngân Hàng TMCP Công Thương Việt Nam 30,350
CTI CTCP ĐT PT Cường Thuận IDICO 33,500
D2D CTCP Phát triển Đô thị Công nghiệp số 2 77,000
DAG CTCP Tập Đoàn Nhựa Đông Á 7,770
DCL CTCP Dược Phẩm Cửu Long 18,000
DHA CTCP Hóa An 28,400
DHC CTCP Đông Hải Bến Tre 43,900
ACB Ngân Hàng Thương Mại Cổ Phần Á Châu 44,400
ADC CTCP Mỹ Thuật Và Truyền Thông 17,500
ALT CTCP Văn Hóa Tân Bình 13,700
ALV CTCP Đầu tư Phát triển Hạ tầng ALV 4,700
AMC CTCP Khoáng Sản Á Châu 25,000
AME CTCP Alphanam E&C 12,400
AMV CTCP SXKD Dược & TTB Y Tế Việt Mỹ 15,700
API CTCP ĐT Châu Á - Thái Bình Dương 26,100
APP CTCP Phát Triển Phụ Gia & Sản Phẩm Dầu Mỏ 9,800
APS CTCP CK Châu Á Thái Bình Dương 3,100
ARM CTCP Xuất Nhập Khẩu Hàng Không 30,700
ASA CTCP Liên Doanh Sana WMT 2,800
B82 CTCP 482 2,200
BBS CTCP VICEM Bao Bì Bút Sơn 13,300
BCC CTCP Xi Măng Bỉm Sơn 6,500
BDB CTCP Sách & Thiết Bị Bình Định 3,500
BED CTCP Sách & Thiết Bị Trường Học Đà Nẵng 30,200
BHT CTCP Đầu Tư Xây Dựng Bạch Đằng TMC 4,400
BII CTCP Đầu Tư & Phát Triển Công Nghiệp Bảo Thư 900
BKC CTCP Khoáng Sản Bắc Kạn 8,800
BPC CTCP Vicem Bao Bì Bỉm Sơn 19,500
BSC CTCP Dịch Vụ Bến Thành 14,400
BST CTCP Sách - Thiết Bị Bình Thuận 11,000
BTS CTCP Xi Măng Vicem Bút Sơn 4,900
BVS CTCP Chứng Khoán Bảo Việt 19,400
BXH CTCP Vicem Bao Bì Hải Phòng 14,800
C92 CTCP Xây Dựng & Đầu Tư 492 10,500
CAN CTCP Đồ Hộp Hạ Long 27,800
CAP CTCP Lâm Nông Sản Thực Phẩm Yên Bái 34,100
CCM CTCP Khoáng Sản & Xi Măng Cần Thơ 28,800
CEO CTCP Tập đoàn C.E.O 17,400
CJC CTCP Cơ Điện Miền Trung 23,500
CKV CTCP COKYVINA 22,000
CMC CTCP Đầu Tư CMC 5,600
CMI CTCP CMISTONE Việt Nam 1,200
CMS CTCP Xây dựng và Nhân lực Việt Nam 4,000
CPC CTCP Thuốc sát trùng Cần Thơ 41,500
CSC CTCP Tập đoàn COTANA 22,500
CT6 CTCP Công Trình 6 5,500
CTA CTCP Vinavico 500
CTB CTCP Chế tạo Bơm Hải Dương 31,000
CTC CTCP Gia Lai CTC 3,900
CTX TCT CP Đầu tư Xây dựng và Thương mại Việt Nam 28,000
CVN CTCP Vinam 7,400
CX8 CTCP Đầu Tư và Xây Lắp Constrexim Số 8 10,500
D11 CTCP Địa Ốc 11 15,500
DAD CTCP ĐT & PT Giáo Dục Đà Nẵng 17,300
DAE CTCP Sách Giáo Dục Tại Tp.Đà Nẵng 16,300
DBC CTCP Tập Đoàn Dabaco Việt Nam 20,500
DBT CTCP Dược Phẩm Bến Tre 14,500
CYC CTCP Gạch Men Chang Yih 1,600
MPC CTCP Tập đoàn Thủy sản Minh Phú 79,800
VNA CTCP Vận tải Biển Vinaship 1,500
BTH CTCP Chế tạo Biến thế và Vật liệu Điện Hà Nội 5,200
EFI CTCP Đầu tư Tài Chính Giáo dục 3,400
HDO CTCP Hưng Đạo Container 1,000
HPC CTCP Chứng Khoán Hải Phòng 3,900
NPS CTCP May Phú Thịnh - Nhà Bè 28,100
PVA CTCP TCT Xây lắp Dầu khí Nghệ An 400
PVR CTCP Kinh doanh Dịch vụ Cao cấp Dầu khí Việt Nam 2,400
SDH CTCP Xây dựng Hạ tầng Sông Đà 1,500
SDY CTCP Xi măng Sông Đà Yaly 7,500
VBH CTCP Điện Tử Bình Hòa 24,900
VFR CTCP Vận tải và Thuê tàu 5,700
ABI CTCP BH NH Nông Nghiệp Việt Nam 26,400
ACE CTCP Bê Tông Ly Tâm An Giang 24,100
ADP CTCP Sơn Á Đông 18,500
BMJ CTCP Khoáng Sản Becamex 12,000
BTC CTCP Cơ Khí và XD Bình Triệu 61,000
BTG CTCP Bao Bì Tiền Giang 6,000
BVN CTCP Bông Việt Nam 19,500
BWA CTCP Cấp Thoát Nước & Xây Dựng Bảo Lộc 14,400
CAD CTCP Chế biến và Xuất nhập khẩu Thủy sản Cadovimex 700
CFC CTCP Cafico Việt Nam 9,300
CI5 CTCP Đầu Tư Xây Dựng Số 5 11,500
CT3 CTCP ĐT & XD Công Trình 3 6,700
CZC CTCP Than Miền Trung 9,400
DAP CTCP Đông Á 17,000
DAS CTCP Máy - Thiết Bị Dầu Khí Đà Nẵng 4,000
DBM CTCP Dược - Vật Tư Y Tế Đăk Lăk 29,000
DDN CTCP Dược & Thiết Bị Y Tế Đà Nẵng 14,000
DGT CTCP Công Trình Giao Thông Đồng Nai 17,300
DLD CTCP Du Lịch Đắk Lắk 8,000
DNL CTCP Logistics Cảng Đà Nẵng 13,000
DNS CTCP Thép Đà Nẵng 12,300
DPP CTCP Dược Đồng Nai 14,900
DTC CTCP Viglacera Đông Triều 12,900
DTV CTCP Phát triển Điện Nông thôn Trà Vinh 15,000
DVH CTCP Chế Tạo Máy Điện Việt Nam - Hungari 8,700
DXL CTCP Du Lịch & XNK Lạng Sơn 2,700
FBA CTCP Tập Đoàn Quốc Tế FBA 900
GDW CTCP Cấp Nước Gia Định 14,200
GER CTCP Thể Thao Ngôi Sao Geru 2,500
GGG CTCP Ô Tô Giải Phóng 600
GHC CTCP Thủy điện Gia Lai 33,000
GTH CTCP Xây Dựng - Giao Thông Thừa Thiên Huế 4,500
H11 CTCP Xây Dựng HUD101 3,500
HBD CTCP Bao Bì PP Bình Dương 10,900
HCI CTCP Đầu Tư Xây Dựng Hà Nội 3,900
HDM CTCP Dệt May Huế 26,000
Xem thêm...
fptcapital.com.vn
  • Địa chỉ: Số 6 Nguyễn Công Hoan, Ba Đình, Hà Nội.
  • Điện thoại: (+84) 24 66873314
  • Email: contact@sanotc.com
Follow VinaCorp
© Copyright 2008-2018 VINACORP.VN. All Rights Reserved - OTC Vietnam CorpGhi rõ nguồn "VinaCorp" khi phát hành lại thông tin từ kênh thông tin này.