Bạn chưa có cổ phiếu theo dõi nào! Nhấn [+] để thêm.
Thêm mã
  • VN-Index 0.00 0 (0%)
  • HNX-Index 0.00 0 (0%)
  • UPCOM-Index 0.00 0 (0%)
Câu chuyện kinh doanh
Chiến lược nào cho công ty xổ số truyền thống trước sự áp đảo của Vietlott?
Đăng 08/01/2017 | 10:12 GMT+7  |   BizLive
Sự phát triển cực kỳ mạnh mẽ của Vietlott trong thời gian gần đây là mối "đe dọa" của vé số truyền thống. Để tăng cường sự thu hút và đáp trả chiến lược của Vietlott, vé số truyền thống đã tăng giải đặc biệt từ 1,5 tỷ lên 2 tỷ. Nhưng chỉ thế thì sẽ không đủ.

Hiện nay trên thị trường Việt Nam đang có hai hình thức xổ số phổ biến là xổ số truyền thống và xổ số điện toán (Vietlott) cùng được bán với mức giá 10.000 VND một vé. Giải đặc biệt cho xổ số truyền thống là 2 tỷ đồng với tỷ lệ trúng thưởng là 1/1.000.000 và giải đặc biệt cho xổ số Vietlott tăng dần theo số kỳ mở thưởng chưa có người trúng với mức bắt đầu là 12 tỷ đồng với tỷ lệ trúng thưởng là 1/8.145.060.

Dựa trên bối cảnh hiện nay thì có thể nói Vietlott đang có lợi thế cạnh tranh tuyệt đối.

Nhà đầu tư: Mua Vietlott

Theo thống kê, vé số truyền thống dùng 50% doanh thu để trả thưởng trong khi vé số Vietlott dùng 55% doanh thu để trả thưởng và có cộng dồn nếu không có người trúng giải đặc biệt . Dựa trên cơ cấu giải thưởng, nhà đầu tư đã có thể quyêt định nên mua Vietlott hay vé số truyền thống.

Kinh tế học hành vi: Mua Vietlott

Theo các nghiên cứu về kinh tế học hành vi, hầu hết mọi người sẽ không phân biệt được các xác suất cực kỳ nhỏ. Trong trường hợp vé số Vietlott với tỷ lệ trúng giải đặc biệt là 0.00001228% và vé số truyền thống với tỷ lệ trúng 0.0001% thì đối với hầu hết mọi người sẽ không cảm thấy khác nhau dù rằng thực sự thì hai con số trên khác nhau 8 lần. Không có sự khác nhau nhiều về xác suất nhưng giá trị giải thưởng thì lại rất khác nhau với người trúng Vietlott trung bình ở mức 70 tỷ trong khi người trúng vé số truyền thống ở mức 2 tỷ thì có thể khẳng định những người chơi bình thường sẽ mua Vietlott.

Truyền thông: Mua Vietlott

Thông tin một cá nhân trúng một khoản tiền lớn luôn gây sự thu hút và chú ý của rất nhiều người do đó cứ mỗi cá nhân trúng Vietlott lại là đề tài cho truyền thông khai thác qua đó tạo ấn tượng việc trúng Vietlott thực sự không khó khi liên tục có người trúng. Truyền thông dồn dập sẽ thúc đẩy việc mua nhiều vé số và lại tăng khả năng có người trúng thưởng qua đó tạo thành một vòng lặp rất tốt hỗ trợ cho kinh doanh của Vietlott đồng thời thúc đẩy sự đi xuống của vé số truyền thống.

Có thể nói vé số truyền thống đang ở giai đoạn “Thay đổi hay là chết” trong tình trạng tăng trưởng vượt bậc của đối thủ cạnh tranh đang có lợi thế cạnh tranh tuyệt đối.

Gần đây sự thay đổi giải thưởng đặc biệt từ 1,5 tỷ lên 2 tỷ là đúng hướng tuy nhiên nếu đem so sánh với những người trúng Vietlott thì thay đổi từ 1,5 tỷ so với 70 tỷ và 2 tỷ so với 70 tỷ không thực sự tạo được sự khác biệt. Dự kiến sự thay đổi này sẽ không có tác động đến xu hướng đi xuống của vé số truyền thống.

Chiến lược nào cho vé số truyền thống?

Chưa rõ các doanh nghiệp xổ số truyền thống đã có chiến lược nào trước sự áp đảo của Vietlott? Nhưng đã có một số ý kiến được nêu lên để “hiến kế”.

Một, phải dành được phần thắng trong cuộc chiến truyền thông. Chiến thắng trong truyền thông hiện nay là tối quan trọng. Chiến thắng trong truyền thông là chiến thắng được khách hàng qua đó có nhiều khách hàng tham gia mua vé số, tăng khả năng trúng thưởng qua đó tạo thêm nhiều ưu thế cho cuộc chiến truyền thông. Cuộc chiến truyền thông hiện giờ đang xoay quanh giải đặc biệt với trung bình số tiền thắng giải đặc biệt đang ở mức 70 tỷ thì tối thiểu giải đặc biệt của vé số truyền thống phải ở mức 100 tỷ và phải có người trúng khá thường xuyên. Cục diện cạnh tranh sẽ có sự thay đổi khi trên các báo có bài như “1 cá nhân trúng giải độc đắc xổ số truyền thống 100 tỷ ở Long An”.

Hai, để có thể trả thưởng ở mức cao như vậy, vé số truyền thống có thể thay đổi cơ cấu ví dụ như thay vì 6 chữ số thì có thể phát hành vé số ở mức 8 chữ số. Với mức tương quan như hiện nay thì nếu phát hành vé số có 8 chữ số, vé số truyền thống có thể trao thưởng ở mức 200 tỷ. Đồng thời có thể nhấn mạnh trong chiến lược này là đối với người chơi tỷ lệ trúng thưởng 0.0001% và 0.000001% không khác nhau quá nhiều nhưng giải thưởng đặc biệt từ 2 tỷ lên 200 tỷ là một sự khác biệt rất lớn.

Ba, thực hiện M&A để giảm thiểu cạnh tranh, tăng vốn, mở rộng thị trường và tăng tỷ lệ có người trúng thưởng nhằm kích hoạt hiệu ứng truyền thông. Hiện nay có thể nói Vietlott đang cạnh tranh với tất cả cac công ty xổ số kiến thiết nói chung. Nếu không có sự đồng lòng phối hợp, rất có thể từng bước một các công ty xổ số kiến thiết sẽ chứng kiến cảnh thị phần ngày càng teo tóp và sự ra đi của các công ty nhỏ sẽ diễn ra vào một ngày không xa.

Theo Trí thức trẻ

Tin liên quan

Câu chuyện kinh doanh
Chế biến phụ phẩm thủy sản: Khoảng trống tỷ đô Chế biến phụ phẩm thủy sản: Khoảng trống tỷ đô
Cạnh tranh ngành kem nhìn từ que trân châu đường đen giao tận nhà Cạnh tranh ngành kem nhìn từ que trân châu đường đen giao tận nhà
Shark Dũng: “Startup không nên quá tham lam đẩy giá để bán cho quỹ đầu tư” Shark Dũng: “Startup không nên quá tham lam đẩy giá để bán cho quỹ đầu tư”

Đọc nhiều nhất
Chủ tịch NextTech - Nguyễn Hoà Bình: Tôi băn khoăn khi Jack Ma nói - tới Việt Nam để “giúp” các bạn trẻ kiếm tiền, chứ không đến để làm ăn
Chủ tịch NextTech - Nguyễn Hoà Bình: Tôi băn khoăn khi Jack Ma nói - tới Việt Nam để “giúp” các bạn trẻ kiếm tiền, chứ không đến để làm ăn (10/11/2017)
Kinh doanh theo trào lưu: Nhận diện thời điểm vàng nhảy vào và mốc tới hạn để rút lui?
Kinh doanh theo trào lưu: Nhận diện thời điểm vàng nhảy vào và mốc tới hạn để rút lui? (07/11/2017)
Ông Nguyễn Thành Nam: Ở Việt Nam, không cần phải “điên”, chỉ cần tử tế là có tiền
Ông Nguyễn Thành Nam: Ở Việt Nam, không cần phải “điên”, chỉ cần tử tế là có tiền (14/11/2017)
Bloomberg: Nhiều người Việt Nam đã khởi nghiệp thành công nhờ Facebook
Bloomberg: Nhiều người Việt Nam đã khởi nghiệp thành công nhờ Facebook (08/11/2017)
[Video] Mùa thu hoạch “lộc trời” của nông dân Hải Phòng
[Video] Mùa thu hoạch “lộc trời” của nông dân Hải Phòng (13/11/2017)
Quán cà phê đông nghẹt khách sau khi đón Thủ tướng Canada
Quán cà phê đông nghẹt khách sau khi đón Thủ tướng Canada (11/11/2017)
Hệ sinh thái khởi nghiệp: Cần nâng cao chất lượng hơn số lượng
Hệ sinh thái khởi nghiệp: Cần nâng cao chất lượng hơn số lượng (08/11/2017)
Từ cô bé nghèo đến CEO hỗ trợ các doanh nghiệp phát triển
Từ cô bé nghèo đến CEO hỗ trợ các doanh nghiệp phát triển (14/11/2017)
Nuôi rươi nhàn hạ thu lãi nửa tỷ đồng mỗi năm
Nuôi rươi nhàn hạ thu lãi nửa tỷ đồng mỗi năm (14/11/2017)
Nuôi ếch khổng lồ thu lãi 3 tỷ đồng mỗi năm
Nuôi ếch khổng lồ thu lãi 3 tỷ đồng mỗi năm (17/11/2017)
Dữ liệu doanh nghiệp
OSVP CTCP OSEVEN 17,000
2TCORP CTCP Kỹ thuật Công trình Việt Nam 22,000
AAAI CTCP Bảo hiểm AAA 7,900
AAFC CTCP Xây dựng và Kiến trúc AA 3,000
ABBANK Ngân hàng TMCP An Bình 14,220
F88 Công ty Cổ phần Kinh doanh F88 10,200
ABCI CTCP Liên Doanh Quốc Tế ABC 21,000
ABCG CTCP Truyền thông ABC 10,000
ABSC CTCP Chứng khoán An Bình 30,000
AVICON CTCP Công trình Hàng không 23,667
ACCCO CTCP Tư vấn Kiến trúc và Xây dựng Tp. Hồ Chí Minh 11,400
VIGECAM TCT Vật tư Nông nghiệp - CTCP 15,000
ACSVN CTCP ACS Việt Nam 15,000
ADCC CTCP Xây dựng Trang trí Kiến trúc ADC 17,000
AGRC CTCP Địa ốc An Giang 11,000
AESC CTCP XNK Nông sản và Thưc Phẩm Sài Gòn 45,000
AGRIMEXCM CTCP XNK Nông sản Thực phẩm Cà Mau 10,000
AGTC CTCP Du lịch An Giang - ANGIANG TOURIMEX 9,500
AGTEX28 Công ty 28 - AGTEX 12,500
VNAI CTCP Bảo hiểm Hàng không 9,200
AIRIMEX CTCP xuất nhập khẩu Hàng không 27,000
AIRSERCO CTCP Cung ứng Dịch vụ Hàng không 14,000
ALTC CTCP Âu Lạc 10,000
VNWIND CTCP Điện Cơ Thống Nhất 55,000
ALSIMEXCO CTCP Cung ứng & XNK Lao động Hàng không Việt Nam 15,000
UAMC CTCP Cơ khí ôtô Uông Bí 10,000
AMPHARCO CTCP Dược Phẩm Việt Nam - Ampharco 15,000
AMVI CTCP Sản xuất Kinh doanh Dược và Trang thiết bị Y tế Việt - Mỹ 18,000
APC1 CTCP An Phú 8,000
APLACO CTCP Nhựa cao cấp Hàng Không 14,500
SAPT CTCP Kinh doanh Thủy hải sản Sài Gòn 12,000
FLCS CTCP Chứng khoán FLC 15,000
ARTEXPORT CTCP Xuất nhập khẩu Thủ công mỹ nghệ 50,000
ARTEXTL CTCP Xuất Nhập khẩu Mỹ Nghệ Thăng Long 9,000
ASAC CTCP Tơ tằm Á Châu 11,000
ASECO Công ty cổ phần 32 27,750
BAROTEX CTCP Thương mại và Đầu tư Barotex Việt Nam 15,000
BASEAFOOD CTCP Chế biến XNK Thủy Sản Tỉnh Bà Rịa - Vũng Tàu 11,000
BBCC CTCP Xây dựng và Sản xuất Vật liệu Xây dựng Biên Hòa 20,000
BBDC CTCP Bao bì Dược 15,000
BC14 Công ty cổ phần Cầu số 14 50,000
BCRES CTCP Thương mại và Địa ốc Bình Chánh 19,000
BD10 CTCP Bạch Đằng 10 30,000
RTDC CTCP Phát triển Phát thanh Truyền hình 14,500
BDHC CTCP Thủy điện Bình Điền 10,000
BESEACO CTCP Thủy sản Bến Tre 12,000
BFIC CTCP Đầu tư Tài chính BIDV 2,500
BIANFISHCO CTCP Thủy sản Bình An 5,000
BICONSI CTCP Xây dựng Tư vấn Đầu tư Bình Dương 12,000
BIGAMEX CTCP May Bình Minh 14,000
TLD CTCP Đầu tư Xây dựng và Phát triển Đô thị Thăng Long 4,270
PHALE CTCP Sản xuất và Công nghệ Nhựa Pha Lê 21,200
EMC1 CTCP Cơ Điện Thủ Đức 11,000
EVNLC CTCP Bất động sản Điện lực Miền Trung 7,000
FPTS CTCP Chứng khoán FPT 12,000
HABECO Tổng CTCP Bia - Rượu - Nước giải khát Hà Nội 60,000
HDBANK Ngân hàng TMCP Phát triển TPHCM 36,083
HTC1 CTCP Xi Măng Hà Tiên 1 16,000
HTT CTCP Thương mại Hà Tây 1,600
NCTS CTCP Dịch vụ Hàng hóa Nội Bài 77,000
PCC1 CTCP Xây Lắp Điện I 30,000
NT2 CTCP Điện Lực Dầu Khí Nhơn Trạch 2 21,050
PYMEPHARCO CTCP Pymepharco 45,000
SAB Tổng CTCP Bia - Rượu - Nước giải khát Sài Gòn 52,500
SHJC CTCP Thủy Điện Sê San 4A 10,000
TANCANG CTCP Đại lý Giao nhận Vận tải Xếp dỡ Tân Cảng 41,000
TCB Ngân hàng TMCP Kỹ thương Việt Nam 44,500
THI CTCP Thiết Bị Điện 29,000
TPBANK Ngân hàng TMCP Tiên Phong 33,000
TRAPHACO CTCP Traphaco 115,500
VCSC CTCP Chứng Khoán Bản Việt 60,000
VICOTEX TCT Việt Thắng - CTCP 30,000
VIETJET CTCP Hàng Không VIETJET 113,000
VNPD CTCP Phát triển Điện lực Việt Nam 13,000
VPBANK Ngân Hàng TMCP Việt Nam Thịnh Vượng 43,000
ABT CTCP XNK Thủy Sản Bến Tre 33,000
AGF CTCP XNK Thủy Sản An Giang 2,600
BBC CTCP Bibica 50,100
BMC CTCP Khoáng Sản Bình Định 18,450
BMP CTCP Nhựa Bình Minh 105,300
CII CTCP ĐT Hạ Tầng Kỹ Thuật Tp.Hồ Chí Minh 15,600
CLC CTCP Cát Lợi 41,200
COM CTCP Vật Tư Xăng Dầu 31,600
DHA CTCP Hóa An 42,100
DHG CTCP Dược Hậu Giang 111,300
DIC CTCP Đầu Tư &Thương Mại DIC 1,200
DMC CTCP XNK Y Tế Domesco 64,000
DRC CTCP Cao Su Đà Nẵng 29,000
DTT CTCP Kỹ Nghệ Đô Thành 20,900
FMC CTCP Thực Phẩm Sao Ta 48,200
FPT CTCP FPT 109,000
GIL CTCP SXKD & XNK Bình Thạnh 29,400
GMC CTCP SX-TM May Sài Gòn 8,910
GMD CTCP Gemadept 80,000
HAP CTCP Tập Đoàn Hapaco 4,700
HAS CTCP Hacisco 7,000
HAX CTCP Dịch vụ Ô tô Hàng Xanh 15,150
HBC CTCP Tập đoàn Xây dựng Hòa Bình 7,100
HMC CTCP Kim Khí Tp.HCM - Vnsteel 11,800
HRC CTCP Cao Su Hòa Bình 43,050
CAG CTCP Cảng An Giang 8,600
BLSEAFOOD CTCP Thủy sản Bạc Liêu 3,900
HPPO CTCP Cảng Hải Phòng 15,000
VVMI CTCP Xi Măng La Hiên VVMI 7,500
MAS CTCP Dịch Vụ Hàng Không Sân Bay Đà Nẵng 34,300
MASECO CTCP Dịch Vụ Phú Nhuận 23,000
NDF CTCP Chế Biến Thực Phẩm Nông Sản XK Nam Định 900
NIFERCO CTCP Phân Lân Ninh Bình 20,000
PLI3 CTCP Xây Lắp III Petrolimex 14,000
PC3I CTCP Đầu tư Điện lực 3 15,000
PVB CTCP Bọc Ống Dầu Khí Việt Nam 23,100
SDMC CTCP Thanh Hoa - Sông Đà 15,000
SHAL CTCP Nhôm Sông Hồng 12,000
VCIE CTCP Xuất Nhập Khẩu Than - Vinacomin 35,000
TNC1 CTCP Thống Nhất 13,500
TTCO CTCP Du Lịch - Thương Mại Tây Ninh 11,000
VITHAICO CTCP Dây Cáp Điện Việt Thái 10,800
VMJC CTCP Chế Tạo Máy - Vinacomin 12,000
VMDCO CTCP Phát Triển Hàng Hải 7,900
VNCT CTCP Kinh Doanh Than Miền Bắc - Vinacomin 24,329
VNPE3 CTCP Dược Phẩm Trung Ương 3 21,000
VOSA CTCP Đại lý Hàng hải Việt Nam 11,000
VTFI CTCP Thương Mại & Đầu Tư VINATABA 10,000
WSC CTCP Bến Xe Miền Tây 24,538
ALT CTCP Văn Hóa Tân Bình 17,600
BPC CTCP Vicem Bao Bì Bỉm Sơn 9,300
CAN CTCP Đồ Hộp Hạ Long 45,700
DNP CTCP Nhựa Đồng Nai 20,300
DPC CTCP Nhựa Đà Nẵng 7,900
DXP CTCP Cảng Đoạn Xá 12,700
NHC CTCP Gạch Ngói Nhị Hiệp 28,000
PMS CTCP Cơ Khí Xăng Dầu 30,700
SAF CTCP Lương Thực Thực Phẩm Safoco 54,800
SDN CTCP Sơn Đồng Nai 28,500
SFN CTCP Dệt Lưới Sài Gòn 22,900
SGC CTCP Xuất Nhập Khẩu Sa Giang 71,000
SGH CTCP Khách Sạn Sài Gòn 24,200
SJ1 CTCP Nông Nghiệp Hùng Hậu 11,900
TMC CTCP Thương Mại XNK Thủ Đức 9,200
UNI CTCP Viễn Liên 8,700
VGP CTCP Cảng Rau Quả 24,900
VTC CTCP Viễn Thông VTC 9,000
ACB Ngân Hàng Thương Mại Cổ Phần Á Châu 26,600
BBS CTCP VICEM Bao Bì Bút Sơn 11,000
BCC CTCP Xi Măng Bỉm Sơn 8,000
BTS CTCP Xi Măng Vicem Bút Sơn 5,400
BVS CTCP Chứng Khoán Bảo Việt 32,400
CJC CTCP Cơ Điện Miền Trung 25,800
CMC CTCP Đầu Tư CMC 6,100
CTB CTCP Chế tạo Bơm Hải Dương 24,000
ABI CTCP BH NH Nông Nghiệp Việt Nam 22,700
ACE CTCP Bê Tông Ly Tâm An Giang 36,000
ACSC CTCP Xây Lắp Thương Mại 2 24,000
SAFE CTCP Thực Phẩm Nông Sản Xuất Khẩu Sài Gòn 25,000
APFCO CTCP Nông Sản Thực Phẩm Quảng Ngãi 63,000
IHK CTCP In Hàng Không 14,500
BMJ CTCP Khoáng Sản Becamex 11,000
BC12 CTCP Cầu 12 11,000
BELCO CTCP Điện Tử Biên Hòa 12,500
BHHC CTCP Thủy điện Bắc Hà 10,457
BIDIPHAR CTCP Dược - Trang Thiết Bị Y Tế Bình Định 37,000
BLIC Tổng CTCP Bảo hiểm Bảo Long 4,000
BTTS CTCP Dịch Vụ Du Lịch Bến Thành 8,000
UDJ CTCP Phát triển Đô thị 9,400
BWACO CTCP Cấp nước Bà Rịa - Vũng Tàu 9,000
CFC CTCP Cafico Việt Nam 9,100
CAGIPHARM CTCP Dược Phẩm Cần Giờ 2,000
CAWASCO CTCP Cấp Thoát Nước Cần Thơ 8,500
CBSC CTCP Gang Thép Cao Bằng 25,000
CCIC CTCP Tư vấn và Đầu tư Xây dựng CCIC Hà Nội 8,500
CCHP CTCP Cảng Cửa Cấm Hải Phòng 8,500
CDJC CTCP Cầu Đuống 7,500
CECO CTCP Thiết Kế Công Nghiệp Hóa chất 10,500
CIEG CTCP Tập Đoàn Xây Dựng Và Thiết Bị Công Nghiệp 13,500
CHOLIMEX CTCP Xuất nhập khẩu và Đầu tư Chợ Lớn (CHOLIMEX) 10,500
CLMF CTCP Thực Phẩm Cholimex 20,000
CIPC CTCP Xây lắp và Sản xuất Công nghiệp 12,500
CLPI CTCP Đầu tư Cảng Cái Lân 13,000
COMA TCT Cơ khí Xây dựng - CTCP 10,500
COMIFOOD CTCP Lương Thực Thực Phẩm Colusa - Miliket 19,000
CONINCO CTCP Tư vấn Công nghệ Thiết Bị & Kiểm Định XD - Coninco 12,500
CPH CTCP Phục vụ Mai táng Hải Phòng 300
CPTP CTCP Nhiệt điện Cẩm Phả - TKV 10,000
CT3 CTCP ĐT & XD Công Trình 3 7,300
THR CTCP Đường sắt Thuận Hải 41,700
DPHC CTCP Đạt Phương 15,000
DBHP CTCP Thủy điện Định Bình 35,000
DECOFI CTCP Xây Dựng và Thiết Kế Số 1 8,500
DIC1 CTCP Đầu Tư Phát Triển Xây Dựng Số 1 10,500
DICTT CTCP Du Lịch & Thương Mại DIC 15,000
DBM CTCP Dược - Vật Tư Y Tế Đăk Lăk 25,500
DNMB CTCP Đầu Tư Xây Dựng & Vật Liệu Đồng Nai 10,000
DOPETCO CTCP Vận Tải Xăng Dầu Đồng Tháp 12,500
DVSG CTCP Kính Viglacera Đáp Cầu 12,000
EMEC CTCP Điện Cơ 12,000
EMMC CTCP Cơ Điện Vật Tư 11,500
FISHIPCO CTCP Cơ Khí Đóng Tàu Thủy Sản Việt Nam 12,500
FOOCOSA CTCP Lương thực Thành phố Hồ Chí Minh 12,667
FORIPHARM CTCP Dược Trung ương 3 19,000
FPTOL CTCP Dịch vụ Trực tuyến FPT 105,000
Xem thêm...
  • Địa chỉ: Số 6 Nguyễn Công Hoan, Ba Đình, Hà Nội.
  • Điện thoại: (+84) 24 66873314
  • Email: contact@sanotc.com
Follow VinaCorp
  • Nơi mua bán cổ phiếu OTC
  • Thông tin cổ phiếu OTC
  • IR online
  • Thông tin doanh nghiệp
  • Tin tức tài chính, chứng khoán
  • The Marketplace for Alternative Investments
Đã được cấp giấy phép thiết lập trang thông tin điện tử tổng hợp số 1472/ GP - TTĐT Ghi rõ nguồn "VinaCorp" khi phát hành lại thông tin từ kênh thông tin này.
© Copyright 2008-2024 VINACORP.VN. All Rights Reserved - OTC Vietnam Corp