Bạn chưa có cổ phiếu theo dõi nào! Nhấn [+] để thêm.
Thêm mã
  • VN-Index 847.61 +5.23 (+0.62%)
  • HNX-Index 111.55 -0.06 (-0.05%)
  • UPCOM-Index 56.26 +0.37 (+0.66%)
Câu chuyện kinh doanh
“Tôi có sản phẩm tốt thì khách sẽ tự đến”: Sai lầm kinh điển của startup
Đăng 16/04/2018 | 07:50 GMT+7  |   BizLive
CB Insights đã đưa ra một số lý do các startup thất bại. Những lý do này đều có liên quan đến sai lầm trong quản lý, định hướng của các lãnh đạo ở một vài cấp độ nào đó.   Chia sẻ

Theo nghiên cứu của Trường kinh doanh Harvard, 75% các công ty startup được đầu tư vốn thất bại. Theo nghiên cứu về tỷ lệ startup thất bại theo ngành của Statistic Brain, tỷ lệ thất bại của các công ty ở Mỹ là 50% sau 5 năm và trên 70% sau 10 năm.

Vì sao startup thất bại?

Nghiên cứu này cũng yêu cầu lãnh đạo các công ty đưa ra 4 lý do chính dẫn đến việc kinh doanh thất bại và những sai lầm trong công tác quản lý. Tất cả những điều này tập trung vào việc ra quyết định của doanh nhân và kiến thức kinh doanh nói chung:

1. Thiếu tập trung

2. Thiếu động lực, cam kết và niềm đam mê

3. Tự tin thái quá nên không muốn nhìn nhận hay lắng nghe

4. Xin lời khuyên sai người

5. Thiếu sự cố vấn

6. Thiếu kiến thức kinh doanh nói chung và các kiến thức về tài chính, điều hành và tiếp thị

7. Đầu tư nhiều tiền quá sớm

Trong một nghiên khác, CB Insights đã đưa ra một số lý do các startup thất bại. Những lý do này đều có liên quan đến sai lầm trong quản lý, định hướng của các lãnh đạo ở một vài cấp độ nào đó:

1. Thị trường không có nhu cầu

2. Hết tiền

3. Đội ngũ nhân sự kém

4. Thất bị trong cạnh tranh

5. Sai lầm trong định giá

6. Sản phẩm kém

7. Thiếu mô hình kinh doanh

8. Tiếp thị kém

9. Không quan tâm đến khách hàng

Chúng ta có thể thấy rằng các vấn đề đều liên quan đến vấn đề trong kinh doanh, đội nhóm và cả sản phẩm. Những vấn đề này luôn gắn liền với việc lãnh đạo và khả năng xây dựng đội nhóm, thúc đẩy mô hình kinh doanh, tư duy kinh doanh của một người lãnh đạo. Ngoài ra, bạn cũng cần nhớ rằng, nếu hết tiền là lý do thất bại thì chắc chắn luôn có những yếu tố khác nữa gây ra kết quả này.

Vậy còn lý do khiến một số startup thành công là gì?

Gần đây, The Ecommerce Genome có cuộc điều tra về lý do thành công khi điều tra 650 doanh nghiệp startup về lĩnh vực liên quan đến Internet. Tuy cuộc điều tra chủ yếu về các công ty trong ngành công nghệ nhưng nó cũng mang đến nhiều thông tin hữu ích:

1. Các nhà sáng lập có động lực, dẫn đến niềm đam mê và sự cam kết

2. Giữ vững quan điểm và lập trường đã chọn

3. Sẵn sàng điều chỉnh, thay đổi khi cần thiết

4. Kiên nhẫn

5. Sẵn sàng quan sát, lắng nghe và học hỏi

6. Có những mối quan hệ cố vấn tốt

7. Người lãnh đạo có kiến thức về kinh doanh và chuyên ngành tốt

8. Chỉ huy động vừa đủ tiền để đạt được các mốc kinh doanh quan trọng

9. Cân bằng các kiến thức về kinh doanh với chuyên môn kỹ thuật cần thiết trong phát triển sản phẩm.

Vậy những lý do cho sự thành công có đối lập với nguyên nhân của sự thất bại?

Có một số đặc điểm bạn nhất định phải cần để trở thành một doanh nhân thành công. Tuy nhiên, có đủ những điều kiện cần cũng chẳng đủ để đảm bảo cho sự thành công. Do vậy, nếu có thể điều chỉnh các nguyên nhân dẫn đến thất bại thì ít nhất bạn sẽ có thêm cơ hội để thành công

Ta có thể thấy rằng kế hoạch kinh doanh là chìa khóa cho thành công. Rõ ràng là startup thì cần có một kế hoạch và bạn vẫn hoàn toàn có thể linh hoạt với kế hoạch đó. Đam mê và động lực cũng là những yếu tố hiển nhiên cần thiết. Mỗi doanh nhân, cố vấn, nhà báo, nhà đầu tư hay nhà phân tích đều hay nói đến niềm đam mê. Steve Jobs cũng là một người thường xuyên được trích dẫn những danh ngôn về vấn đề này.

Những người thành công thường tin tưởng vào những gì họ đang làm. Họ cảm nhận rằng mình đang gây tầm ảnh hưởng và có thể thay đổi thế giới. Người doanh nhân thành công chẳng bao giờ ngại cạnh tranh. Họ đua nhau để giành chiến thắng, họ ghét sự thất bại. Không có doanh nhân thành đạt nào mà không có tinh thần cạnh tranh và ý chí giành chiến thắng cả.

Điều quan trọng tiếp theo là sự tư vấn. Việc bạn sẵn sàng học hỏi không đồng nghĩa với việc bạn sẵn sàng tìm kiếm người cố vấn và cởi mở để lắng nghe hướng dẫn của họ. Tôi không khuyên bạn nghe theo tất cả những lời tư vấn, những hãy biết suy nghĩ và chắt lọc chúng.

Startup thì cũng là doanh nghiệp, chúng cũng cần phải thiết lập, có những nguyên tắc và thực tiễn kinh doanh cơ bản. Nhiều nhà sáng lập (kỹ thuật) rất yêu thích ý tưởng về sản phẩm của họ. Họ tin tưởng vô điều kiện rằng chỉ cần mình có sản phẩm tốt thì khách hàng sẽ tự đến với mình. Đó là khi các nhà lãnh đạo đang thiếu kiến thức và yếu về tư duy kinh doanh. Theo kết quả điều tra thì để thành công bạn cần cả kiến thức kinh doanh cũng như chuyên môn trong lĩnh vực cụ thể.

Vậy phải chăng, những người sáng lập là kỹ thuật thì sẽ không thành công với cương vị CEO? Cũng không phải như vậy. Bạn có thể thấy ngay ví dụ điển hình của Tiến sĩ Irwin Jacobs, nhà sáng lập và CEO của Qualcomm. Tiến sĩ Jacobs là một kỹ sư xuất sắc từng giảng dạy tại MIT. Tuy nhiên, ông cũng có kiến thức cũng như tư duy kinh doanh xuất sắc. Chúng ta cũng có những ví dụ điển hình khác như Meg Whitman (eBay) và Eric Schmidt (Google) là những CEO có chuyên môn kỹ thuật đặc biệt.

Cuối cùng thi để startup thành công cần có ý tưởng rõ ràng và thực tế về vấn đề thời gian, có những kế hoạch cụ thể cho từng giai đoạn 12 đến 18 tháng và chỉ gọi vốn đủ tiền để đạt được các mốc quan trọng tiếp theo. Đó cũng là những vấn đề quan trọng cho sự thành công.

Theo Nhịp sống kinh tế


Câu chuyện kinh doanh

vietjet
ALP CTCP Đầu Tư Alphanam 2,200
ASIAGF Quỹ Đầu Tư Tăng Trưởng ACB 10,800
KSS CTCP Khoáng sản Na Rì Hamico 800
NHS CTCP Đường Ninh Hòa 30,000
NHW CTCP Ngô Han 10,800
NVN CTCP Nhà Việt Nam 31,000
SBC CTCP Vận tải và Giao nhận Bia Sài Gòn 12,000
SEC CTCP Mía Đường - Nhiệt Điện Gia Lai 12,400
TIC CTCP Đầu Tư Điện Tây Nguyên 11,500
VTF CTCP Thức Ăn Chăn Nuôi Việt Thắng 33,000
CTM CTCP ĐT Xây Dựng & Khai Thác Mỏ Vinavico 1,400
HPS CTCP Đá Xây Dựng Hòa Phát 7,000
MAX CTCP Khai Khoáng & Cơ Khí Hữu Nghị Vĩnh Sinh 2,900
NLC CTCP Thủy Điện Nà Lơi 27,400
SKS CTCP Công Trình Giao Thông Sông Đà 9,800
SNG CTCP Sông Đà 10.1 19,500
TSM CTCP Xi măng Tiên Sơn Hà Tây 2,500
D26 CTCP Quản lý và Xây dựng Đường bộ 26 8,300
DBF CTCP Lương Thực Đông Bắc 9,900
DLC Công ty cổ phần Du lịch Cần Thơ (CANTHO TOURIST J.S CO ) 38,800
DNF Công ty Cổ phần Lương thực Đà Nẵng (Danafood) 2,200
JSC CTCP ĐT & XD Cầu Đường Hà Nội 2,500
NBS CTCP Thép Nhà Bè 40,000
DNT Công ty Cổ phần Du lịch Đồng Nai (Donatours) 15,500
HPL Công ty Cổ phần Bến xe Tàu phà Cần Thơ 6,600
VCV CTCP Vận Tải Vinaconex 1,800
HHL CTCP Hồng Hà Long An 900
HTB CTCP Xây Dựng Huy Thắng 21,300
ILC CTCP Hợp tác Lao động với nước ngoài 3,000
NSN CTCP Xây Dựng 565 2,500
NVC CTCP Nam Vang 1,000
CLP CTCP Thủy Sản Cửu Long 3,400
MAFPF1 Quỹ Đầu Tư Tăng Trưởng Manulife 10,100
VFMVF4 Quỹ Đầu Tư Doanh Nghiệp Hàng Đầu Việt Nam 7,500
BAM CTCP Khoáng Sản và Luyện Kim Bắc Á 1,800
E1SSHN30 Chứng chỉ quỹ ETF SSIAM-HNX30 10,000
AMVI CTCP Sản xuất Kinh doanh Dược và Trang thiết bị Y tế Việt - Mỹ 18,000
AIRSERCO CTCP Cung ứng Dịch vụ Hàng không 14,000
XDDT24 CTCP Đầu tư và Xây dựng 24 14,000
WASECO CTCP Đầu tư và Xây dựng Cấp thoát nước 17,000
VTRC CTCP Kho vận và Dịch vụ Thương mại 20,000
AGRC CTCP Địa ốc An Giang 11,000
HANOIPHAR CTCP Dược phẩm Hà Nội 20,000
VVTC CTCP Việt Trì Viglacera 13,000
VTGA CTCP May xuất khẩu Việt Thái 17,300
ACBGF Quỹ đầu tư Tăng trưởng ACB 13,000
ACC245 Công ty cổ phần ACC245 9,000
CTCM CTCP Xi măng Công Thanh 2,000
TCB2006 Ngân Hàng TMCP Kỹ Thương Techcombank 32,500
WACO CTCP Nước và Môi trường 22,000
AAM CTCP Thủy Sản MeKong 11,000
ABT CTCP XNK Thủy Sản Bến Tre 31,150
ACC CTCP Bê Tông Becamex 16,850
ACL CTCP XNK Thủy sản Cửu Long An Giang 22,200
AGF CTCP XNK Thủy Sản An Giang 2,800
AGM CTCP Xuất Nhập Khẩu An Giang 13,550
AGR CTCP CK NH Nông Nghiệp & PT Nông Thôn Việt Nam 3,530
ANV CTCP Nam Việt 16,900
APC CTCP Chiếu Xạ An Phú 18,000
ASM CTCP Tập Đoàn Sao Mai 5,700
ASP CTCP Tập Đoàn Dầu Khí An Pha 5,550
BBC CTCP Bibica 49,000
BCE CTCP XD & Giao Thông Bình Dương 7,920
BCI CTCP Đầu Tư Xây Dựng Bình Chánh 41,900
BIC TCT Cổ Phần Bảo Hiểm NH Đầu Tư & Phát Triển Việt Nam 19,750
BID Ngân Hàng TMCP Đầu Tư & Phát Triển Việt Nam 39,100
BMC CTCP Khoáng Sản Bình Định 11,600
BMI TCT Cổ Phần Bảo Minh 21,750
BMP CTCP Nhựa Bình Minh 56,000
BRC CTCP Cao Su Bến Thành 10,750
BSI CTCP CK Ngân Hàng ĐT & PT Việt Nam 12,400
BTP CTCP Nhiệt Điện Bà Rịa 14,800
BTT CTCP Thương Mại DV Bến Thành 37,050
BVH Tập Đoàn Bảo Việt 46,500
C32 CTCP Đầu tư Xây dựng 3-2 22,000
C47 CTCP Xây Dựng 47 8,300
CCI CTCP ĐT Phát Triển CN - TM Củ Chi 12,750
CCL CTCP Đầu Tư & Phát Triển Đô Thị Dầu Khí Cửu Long 7,260
CDC CTCP Chương Dương 21,000
CIG CTCP COMA 18 1,870
CII CTCP ĐT Hạ Tầng Kỹ Thuật Tp.Hồ Chí Minh 18,450
CLC CTCP Cát Lợi 27,000
CLG CTCP Đầu tư và Phát triển Nhà đất COTEC 1,500
CLL CTCP Cảng Cát Lái 29,300
CLW CTCP Cấp Nước Chợ Lớn 23,250
CMG CTCP Tập đoàn Công nghệ CMC 30,200
CMT CTCP Công nghệ Mạng và Truyền thông 6,200
CMV CTCP Thương Nghiệp Cà Mau 13,000
CMX CTCP Chế Biến Thủy Sản & XNK Cà Mau 15,050
CNG CTCP CNG Việt Nam 20,850
COM CTCP Vật Tư Xăng Dầu 40,650
CSM CTCP CN Cao Su Miền Nam 15,100
CTD CTCP Xây Dựng Coteccons 79,900
CTG Ngân Hàng TMCP Công Thương Việt Nam 22,300
CTI CTCP ĐT PT Cường Thuận IDICO 14,700
D2D CTCP Phát triển Đô thị Công nghiệp số 2 54,900
DAG CTCP Tập Đoàn Nhựa Đông Á 5,550
DCL CTCP Dược Phẩm Cửu Long 20,550
DHA CTCP Hóa An 30,400
DHC CTCP Đông Hải Bến Tre 37,000
ACB Ngân Hàng Thương Mại Cổ Phần Á Châu 23,000
ADC CTCP Mỹ Thuật Và Truyền Thông 13,600
ALT CTCP Văn Hóa Tân Bình 12,500
ALV CTCP Đầu tư Phát triển Hạ tầng ALV 2,000
AMC CTCP Khoáng Sản Á Châu 19,900
AME CTCP Alphanam E&C 7,800
AMV CTCP SXKD Dược & TTB Y Tế Việt Mỹ 17,000
API CTCP ĐT Châu Á - Thái Bình Dương 9,500
APP CTCP Phát Triển Phụ Gia & Sản Phẩm Dầu Mỏ 3,800
APS CTCP CK Châu Á Thái Bình Dương 2,400
ARM CTCP Xuất Nhập Khẩu Hàng Không 22,500
ASA CTCP Hàng tiêu dùng ASA 1,200
B82 CTCP 482 400
BBS CTCP VICEM Bao Bì Bút Sơn 11,700
BCC CTCP Xi Măng Bỉm Sơn 7,300
BDB CTCP Sách & Thiết Bị Bình Định 10,800
BED CTCP Sách & Thiết Bị Trường Học Đà Nẵng 33,000
BHT CTCP Đầu Tư Xây Dựng Bạch Đằng TMC 6,300
BII CTCP Đầu Tư & Phát Triển Công Nghiệp Bảo Thư 700
BKC CTCP Khoáng Sản Bắc Kạn 5,500
BPC CTCP Vicem Bao Bì Bỉm Sơn 11,600
BSC CTCP Dịch Vụ Bến Thành 15,500
BST CTCP Sách - Thiết Bị Bình Thuận 13,000
BTS CTCP Xi Măng Vicem Bút Sơn 4,200
BVS CTCP Chứng Khoán Bảo Việt 9,700
BXH CTCP Vicem Bao Bì Hải Phòng 17,400
C92 CTCP Xây Dựng & Đầu Tư 492 3,900
CAN CTCP Đồ Hộp Hạ Long 24,000
CAP CTCP Lâm Nông Sản Thực Phẩm Yên Bái 29,200
CCM CTCP Khoáng Sản & Xi Măng Cần Thơ 44,000
CEO CTCP Tập đoàn C.E.O 7,800
CJC CTCP Cơ Điện Miền Trung 16,000
CKV CTCP COKYVINA 13,000
CMC CTCP Đầu Tư CMC 5,300
CMI CTCP CMISTONE Việt Nam 1,100
CMS CTCP Xây dựng và Nhân lực Việt Nam 2,500
CPC CTCP Thuốc sát trùng Cần Thơ 16,000
CSC CTCP Tập đoàn COTANA 23,000
CT6 CTCP Công Trình 6 3,400
CTA CTCP Vinavico 300
CTB CTCP Chế tạo Bơm Hải Dương 30,600
CTC CTCP Gia Lai CTC 3,800
CTX TCT CP Đầu tư Xây dựng và Thương mại Việt Nam 7,900
CVN CTCP Vinam 11,800
CX8 CTCP Đầu Tư và Xây Lắp Constrexim Số 8 8,600
D11 CTCP Địa Ốc 11 21,000
DAD CTCP ĐT & PT Giáo Dục Đà Nẵng 15,000
DAE CTCP Sách Giáo Dục Tại Tp.Đà Nẵng 14,400
DBC CTCP Tập Đoàn Dabaco Việt Nam 45,800
DBT CTCP Dược Phẩm Bến Tre 10,400
CYC CTCP Gạch Men Chang Yih 600
MPC CTCP Tập đoàn Thủy sản Minh Phú 26,200
VNA CTCP Vận tải Biển Vinaship 2,500
BTH CTCP Chế tạo Biến thế và Vật liệu Điện Hà Nội 3,300
EFI CTCP Đầu tư Tài Chính Giáo dục 2,000
HDO CTCP Hưng Đạo Container 200
HPC CTCP Chứng khoán Hải Phòng 4,700
NPS CTCP May Phú Thịnh - Nhà Bè 26,400
PVA CTCP TCT Xây lắp Dầu khí Nghệ An 400
PVR CTCP Kinh doanh Dịch vụ Cao cấp Dầu khí Việt Nam 1,700
SDH CTCP Xây dựng Hạ tầng Sông Đà 600
SDY CTCP Xi măng Sông Đà Yaly 4,500
VBH CTCP Điện Tử Bình Hòa 35,600
VFR CTCP Vận tải và Thuê tàu 3,800
ABI CTCP BH NH Nông Nghiệp Việt Nam 28,400
ACE CTCP Bê Tông Ly Tâm An Giang 28,500
ADP CTCP Sơn Á Đông 17,300
BMJ CTCP Khoáng Sản Becamex 19,000
BTC CTCP Cơ Khí và XD Bình Triệu 58,000
BTG CTCP Bao Bì Tiền Giang 5,500
BVN CTCP Bông Việt Nam 11,700
BWA CTCP Cấp Thoát Nước & Xây Dựng Bảo Lộc 4,700
CAD CTCP Chế biến và Xuất nhập khẩu Thủy sản Cadovimex 300
CFC CTCP Cafico Việt Nam 23,100
CI5 CTCP Đầu Tư Xây Dựng Số 5 3,800
CT3 CTCP ĐT & XD Công Trình 3 7,700
CZC CTCP Than Miền Trung 5,000
DAP CTCP Đông Á 18,100
DAS CTCP Máy - Thiết Bị Dầu Khí Đà Nẵng 16,600
DBM CTCP Dược - Vật Tư Y Tế Đăk Lăk 34,000
DDN CTCP Dược & Thiết Bị Y Tế Đà Nẵng 9,100
DGT CTCP Công Trình Giao Thông Đồng Nai 109,800
DLD CTCP Du Lịch Đắk Lắk 26,300
DNL CTCP Logistics Cảng Đà Nẵng 18,300
DNS CTCP Thép Đà Nẵng 9,400
DPP CTCP Dược Đồng Nai 16,800
DTC CTCP Viglacera Đông Triều 9,300
DTV CTCP Phát triển Điện Nông thôn Trà Vinh 35,600
DVH CTCP Chế Tạo Máy Điện Việt Nam - Hungari 11,000
DXL CTCP Du Lịch & XNK Lạng Sơn 3,500
FBA CTCP Tập Đoàn Quốc Tế FBA 900
GDW CTCP Cấp Nước Gia Định 19,100
GER CTCP Thể Thao Ngôi Sao Geru 8,600
GGG CTCP Ô Tô Giải Phóng 1,000
GHC CTCP Thủy điện Gia Lai 32,500
GTH CTCP Xây Dựng - Giao Thông Thừa Thiên Huế 4,400
H11 CTCP Xây Dựng HUD101 13,800
HBD CTCP Bao Bì PP Bình Dương 16,000
HCI CTCP Đầu Tư Xây Dựng Hà Nội 28,400
HDM CTCP Dệt May Huế 15,500
Xem thêm...
saigontel land mcredit mua bán - sáp nhập công ty
  • Địa chỉ: Số 6 Nguyễn Công Hoan, Ba Đình, Hà Nội.
  • Điện thoại: (+84) 24 66873314
  • Email: contact@sanotc.com
Follow VinaCorp
Đã được cấp giấy phép thiết lập trang thông tin điện tử tổng hợp số 1472/ GP - TTĐT Ghi rõ nguồn "VinaCorp" khi phát hành lại thông tin từ kênh thông tin này.
© Copyright 2008-2020 VINACORP.VN. All Rights Reserved - OTC Vietnam Corp