Bạn chưa có cổ phiếu theo dõi nào! Nhấn [+] để thêm.
Thêm mã
  • VN-Index 0.00 0 (0%)
  • HNX-Index 0.00 0 (0%)
  • UPCOM-Index 0.00 0 (0%)
Câu chuyện kinh doanh
Trở thành tỷ phú nhờ mở chuỗi siêu thị bán đồ gia dụng giá rẻ, xấu, bẩn, không trang trí cầu kỳ
Đăng 03/01/2018 | 07:38 GMT+7  |   BizLive
Chiến lược chính tạo nên "trái ngọt" như hiện nay với Avenue Supermart là nhờ bán mọi hàng hóa với giá rẻ từ đậu lãng tới xà phòng tại các đại siêu thị trên khắp các vùng ngoại ô của Ấn Độ. Chia sẻ
Radhakishan Damani được xem là Sam Walton của Ấn Độ. Giống như nhà sáng lập Walmart, Damani khởi đầu khó khăn nhưng sau này đã trở thành tỷ phú nhờ áp dụng cùng một công thức thành công trong lĩnh vực bán lẻ.
Kết quả là, Avenue Supermart - công ty 15 năm tuổi của ông vừa IPO vào tuần trước, cổ phiếu công ty đã tăng gấp đôi ngay trong ngày đầu giao dịch tại sàn chứng khoán Mumbai nâng giá trị số cổ phần mà ông nắm giữ lên khoảng 3,6 tỷ USD. Chiến lược chính tạo nên "trái ngọt" như hiện nay với Avenue Supermart là nhờ bán mọi hàng hóa với giá rẻ từ đậu lãng tới xà phòng tại các đại siêu thị trên khắp các vùng ngoại ô của Ấn Độ. 
Bằng việc sản xuất các đồ dùng gia đình với giá rẻ đồng thời cung cấp chỗ đỗ xe thuận tiện, Damani không chỉ thành công trong việc loại bỏ đe dọa từ những nhà bán lẻ trực tuyến mà còn đánh bại họ về mặt lợi nhuận. Amazon, gã khổng lồ bán lẻ Mỹ đã đầu tư 5 tỷ USD vào thị trường Ấn Độ, Flipkart Online Services – công ty thương mại điện tử lớn nhất của đất nước hiện cũng chưa kiếm được tiền. Trong khi đó Avenue Supermart tuyên bố rằng họ đạt lợi nhuận sau thuế 3,2 tỷ rupees tính tới cuối tháng 3/2016.
"Đặc tính giá rẻ học từ chuỗi Walmart của Sam Walton đã trở thành tiêu chuẩn của Damani khi áp dụng tại Avenue Supermart. Giống như Walmart, ngay từ rất sớm Damani đã áp dụng chiến lược bán một lượng lớn hàng nhãn mác riêng tại các siêu thị", Airvind Singhal - Chủ tịch một công ty tư vấn nhận định. 
Từ chàng trai nghèo thành tỷ phú đôla
Cổ phiếu của Avenur Supermart đã tăng lên mức cao tới 650 rupee trước khi chốt giá 641,6 rupees trong ngày IPO vào 21/3 so với mức giá IPO 299 rupees. Thứ 6 tuần trước, giá đóng cửa ở 637,85% định giá công ty 398 tỷ rupee (6,1 tỷ USD). Cổ phiếu đã tăng 113% kể từ khi họ IPO. Đây được xem là thương vụ IPO tốt nhất ở Ấn Độ trong 4 năm qua.
Damani – 61 tuổi từng làm nhân viên môi giới chứng khoán. Ông lớn lên trong một căn chung cư tồi tàn ở Mumbai và từng phải đi bán vòng bi dạo để kiếm sống. Theo thống kê của Bloomberg, đợt IPO công ty lần này đã giúp tài sản của Damani vượt xa Ajay Piramal, Anil Ambani và Kapil Bhatia. Damani và gia đình ông có khoảng 60% cổ phần tại Avenue.
Trở thành tỷ phú đôla nhờ mở chuỗi siêu thị bán đồ gia dụng giá rẻ, xấu, bẩn, không trang trí cầu kỳ - Ảnh 1.
Có phong cách nói chuyện nhẹ nhàng và sở thích mặc quần áo trắng, Damani luôn tránh xa giới truyền thông. Ông đã kiếm được hàng trăm triệu USD từ những khoản đầu tư vào thị trường chứng khoán mà sau đó được Damani sử dụng để bắt đầu việc kinh doanh bán lẻ với các cửa hàng vật lý trong bối cảnh rất nhiều nhiều nhà buôn khác tập trung vào thương mại điện tử.
Xâm chiếm vùng ngoại ô các đô thị lớn
Avenur Supermart sở hữu 129 cửa hàng D-Mart tại hơn 40 thành phố, hiện nay có giá trị lớn hơn nhiều đối thủ địa phương gồm Future Retail, Aditya Birla Fashion và Trent cộng lại.
Các cửa hàng D-Mart thường phục vụ khách hàng có thu nhập trung bình ở ngoại ô các thành phố lớn ở Ấn Độ. "Điều quan trọng là các khu đất được mua trước khi giá bất động sản trong khu vực tăng lên", Arun Kejriwal, giám đốc của KRIS - một công ty tư vấn đầu tư, nói về các cửa hàng của Avenue.
"Chúng tôi quan sát khách hàng và lên kế hoạch cho họ", Neville Noronha, CEO của Avenue Supermarts nói thêm rằng mô hình kinh doanh của D-Mart đã được xác định kể từ khi cửa hàng đầu tiên hoạt động vào năm 2002.
Mô hình này chủ yếu dựa vào chiến lược giá thấp mỗi ngày - một khái niệm gợi nhắc tới Walmart. Cách tiếp cận của Avenue cũng là mua hàng ở mức giá thấp và tránh phụ thuộc vào các chương trình khuyến mãi không thường xuyên của các sản phẩm cụ thể.
Cửa hàng "kém ấn tượng"
"Cửa hàng của D-Mart khá giản dị. Trong khi các nhà bán lẻ theo đuổi sự bắt mắt bằng cách mở các cửa hàng trong các trung tâm mua sắm, với nhiều định dạng, D-Mart thì luôn gắn bó với những điều căn bản", Singhal nhận xét. 
D-Mart cũng không thuê các CEO có lý lịch hoành tráng, trả mức lương "trên trời" hoặc chi tiêu quá mức vào tiếp thị và quảng cáo như những gì các nhà bán lẻ khác tại Ấn Độ đang làm. "Đây không phải là ma thuật của Damani. Đây phải là những quy tắc cơ bản cho mọi doanh nghiệp bán lẻ ở Ấn Độ".
Các cửa hàng của D-Mart tuân theo một thiết kế đơn giản: Lối đi rộng trên sàn lát gạch trắng. Thang máy giúp người mua hàng di chuyển giữa các tầng lầu.
Varsha Nilesh Benke, một nhân viên văn phòng 35 tuổi nói: "D-Mart luôn có mức giá tốt nhất. Ngũ cốc ở đây rất sạch sẽ - đó là một lợi thế lớn so với các cửa hàng bán lẻ khác trong vùng lân cận. Là một phụ nữ đang đi làm, tôi không có thời gian để làm sạch ngũ cốc".
Benke chia sẻ thêm rằng cô rất thích thú với việc mua quần áo trực tuyến, nhưng với gạo và đậu, cô cần phải xem hàng trước khi mua. "D-Mart cũng cung cấp dịch vụ gói quà tặng miễn phí, làm cho việc mua quà tặng ở đây trở nên thuận tiện hơn", Benke nói thêm.
Trở thành tỷ phú đôla nhờ mở chuỗi siêu thị bán đồ gia dụng giá rẻ, xấu, bẩn, không trang trí cầu kỳ - Ảnh 2.
V.P. Sharma - một người đàn ông về hưu vốn sống ở Navi Mumbai, một thị trấn vệ tinh phía đông thành phố thừa nhận D-Mart có một lợi thế khác biệt so với các nhà bán lẻ trực tuyến: Các hãng bán lẻ trực tuyến thường "treo đầu dê, bán thịt chó". Ngoài ra, họ giao hàng vào thời điểm không hợp lý (khoảng 10 giờ đêm tới 3 giờ sáng), thương mại điện tử vì thế rất bất tiện."
Ngành bán lẻ Ấn Độ vẫn chưa đạt mức đỉnh cao của mình, theo một báo cáo của hãng tư vấn BCG hồi tháng 3. Báo cáo này dự đoán quốc gia Nam Á sẽ trở thành thị trường tiêu dùng lớn thứ ba thế giới vào năm 2025. Tiêu dùng nội địa sẽ tăng lên gấp 3 đến 4 nghìn tỷ vào thập kỷ tiếp theo khi người dân Ấn Độ giàu có hơn và thúc đẩy hành vi tiêu dùng và chi tiêu của họ.
"Công ty của Damani có thể không đạt quy mô như Walmart, nhưng chắc chắn Damani là Sam Walton của Ấn Độ", Kejriwal khẳng định.

Theo Trí Thức Trẻ


Câu chuyện kinh doanh

OSVP CTCP OSEVEN 17,000
2TCORP CTCP Kỹ thuật Công trình Việt Nam 22,000
AAAI CTCP Bảo hiểm AAA 7,900
AAFC CTCP Xây dựng và Kiến trúc AA 3,000
ABBANK Ngân hàng TMCP An Bình 14,220
F88 Công ty Cổ phần Kinh doanh F88 10,200
ABCI CTCP Liên Doanh Quốc Tế ABC 21,000
ABCG CTCP Truyền thông ABC 10,000
ABSC CTCP Chứng khoán An Bình 30,000
AVICON CTCP Công trình Hàng không 23,667
ACCCO CTCP Tư vấn Kiến trúc và Xây dựng Tp. Hồ Chí Minh 11,400
VIGECAM TCT Vật tư Nông nghiệp - CTCP 15,000
ACSVN CTCP ACS Việt Nam 15,000
ADCC CTCP Xây dựng Trang trí Kiến trúc ADC 17,000
AGRC CTCP Địa ốc An Giang 11,000
AESC CTCP XNK Nông sản và Thưc Phẩm Sài Gòn 45,000
AGRIMEXCM CTCP XNK Nông sản Thực phẩm Cà Mau 10,000
AGTC CTCP Du lịch An Giang - ANGIANG TOURIMEX 9,500
AGTEX28 Công ty 28 - AGTEX 12,500
VNAI CTCP Bảo hiểm Hàng không 9,200
AIRIMEX CTCP xuất nhập khẩu Hàng không 27,000
AIRSERCO CTCP Cung ứng Dịch vụ Hàng không 14,000
ALTC CTCP Âu Lạc 10,000
VNWIND CTCP Điện Cơ Thống Nhất 55,000
ALSIMEXCO CTCP Cung ứng & XNK Lao động Hàng không Việt Nam 15,000
UAMC CTCP Cơ khí ôtô Uông Bí 10,000
AMPHARCO CTCP Dược Phẩm Việt Nam - Ampharco 15,000
AMVI CTCP Sản xuất Kinh doanh Dược và Trang thiết bị Y tế Việt - Mỹ 18,000
APC1 CTCP An Phú 8,000
APLACO CTCP Nhựa cao cấp Hàng Không 14,500
SAPT CTCP Kinh doanh Thủy hải sản Sài Gòn 12,000
FLCS CTCP Chứng khoán FLC 15,000
ARTEXPORT CTCP Xuất nhập khẩu Thủ công mỹ nghệ 50,000
ARTEXTL CTCP Xuất Nhập khẩu Mỹ Nghệ Thăng Long 9,000
ASAC CTCP Tơ tằm Á Châu 11,000
ASECO Công ty cổ phần 32 27,750
BAROTEX CTCP Thương mại và Đầu tư Barotex Việt Nam 15,000
BASEAFOOD CTCP Chế biến XNK Thủy Sản Tỉnh Bà Rịa - Vũng Tàu 11,000
BBCC CTCP Xây dựng và Sản xuất Vật liệu Xây dựng Biên Hòa 20,000
BBDC CTCP Bao bì Dược 15,000
BC14 Công ty cổ phần Cầu số 14 50,000
BCRES CTCP Thương mại và Địa ốc Bình Chánh 19,000
BD10 CTCP Bạch Đằng 10 30,000
RTDC CTCP Phát triển Phát thanh Truyền hình 14,500
BDHC CTCP Thủy điện Bình Điền 10,000
BESEACO CTCP Thủy sản Bến Tre 12,000
BFIC CTCP Đầu tư Tài chính BIDV 2,500
BIANFISHCO CTCP Thủy sản Bình An 5,000
BICONSI CTCP Xây dựng Tư vấn Đầu tư Bình Dương 12,000
BIGAMEX CTCP May Bình Minh 14,000
TLD CTCP Đầu tư Xây dựng và Phát triển Đô thị Thăng Long 4,290
PHALE CTCP Sản xuất và Công nghệ Nhựa Pha Lê 21,200
EMC1 CTCP Cơ Điện Thủ Đức 11,000
EVNLC CTCP Bất động sản Điện lực Miền Trung 7,000
FPTS CTCP Chứng khoán FPT 12,000
HABECO Tổng CTCP Bia - Rượu - Nước giải khát Hà Nội 60,000
HDBANK Ngân hàng TMCP Phát triển TPHCM 36,083
HTC1 CTCP Xi Măng Hà Tiên 1 16,000
HTT CTCP Thương mại Hà Tây 1,600
NCTS CTCP Dịch vụ Hàng hóa Nội Bài 77,000
PCC1 CTCP Xây Lắp Điện I 30,000
NT2 CTCP Điện Lực Dầu Khí Nhơn Trạch 2 21,600
PYMEPHARCO CTCP Pymepharco 45,000
SAB Tổng CTCP Bia - Rượu - Nước giải khát Sài Gòn 54,800
SHJC CTCP Thủy Điện Sê San 4A 10,000
TANCANG CTCP Đại lý Giao nhận Vận tải Xếp dỡ Tân Cảng 41,000
TCB Ngân hàng TMCP Kỹ thương Việt Nam 45,500
THI CTCP Thiết Bị Điện 29,000
TPBANK Ngân hàng TMCP Tiên Phong 33,000
TRAPHACO CTCP Traphaco 115,500
VCSC CTCP Chứng Khoán Bản Việt 60,000
VICOTEX TCT Việt Thắng - CTCP 30,000
VIETJET CTCP Hàng Không VIETJET 113,000
VNPD CTCP Phát triển Điện lực Việt Nam 13,000
VPBANK Ngân Hàng TMCP Việt Nam Thịnh Vượng 43,000
ABT CTCP XNK Thủy Sản Bến Tre 33,650
AGF CTCP XNK Thủy Sản An Giang 2,700
BBC CTCP Bibica 50,100
BMC CTCP Khoáng Sản Bình Định 17,950
BMP CTCP Nhựa Bình Minh 116,900
CII CTCP ĐT Hạ Tầng Kỹ Thuật Tp.Hồ Chí Minh 16,900
CLC CTCP Cát Lợi 38,500
COM CTCP Vật Tư Xăng Dầu 33,900
DHA CTCP Hóa An 43,300
DHG CTCP Dược Hậu Giang 114,600
DIC CTCP Đầu Tư &Thương Mại DIC 1,200
DMC CTCP XNK Y Tế Domesco 64,000
DRC CTCP Cao Su Đà Nẵng 29,650
DTT CTCP Kỹ Nghệ Đô Thành 20,900
FMC CTCP Thực Phẩm Sao Ta 47,450
FPT CTCP FPT 113,000
GIL CTCP SXKD & XNK Bình Thạnh 32,000
GMC CTCP SX-TM May Sài Gòn 8,890
GMD CTCP Gemadept 78,400
HAP CTCP Tập Đoàn Hapaco 4,650
HAS CTCP Hacisco 7,300
HAX CTCP Dịch vụ Ô tô Hàng Xanh 15,000
HBC CTCP Tập đoàn Xây dựng Hòa Bình 7,220
HMC CTCP Kim Khí Tp.HCM - Vnsteel 11,750
HRC CTCP Cao Su Hòa Bình 46,200
CAG CTCP Cảng An Giang 7,200
BLSEAFOOD CTCP Thủy sản Bạc Liêu 3,900
HPPO CTCP Cảng Hải Phòng 15,000
VVMI CTCP Xi Măng La Hiên VVMI 7,500
MAS CTCP Dịch Vụ Hàng Không Sân Bay Đà Nẵng 31,600
MASECO CTCP Dịch Vụ Phú Nhuận 23,000
NDF CTCP Chế Biến Thực Phẩm Nông Sản XK Nam Định 900
NIFERCO CTCP Phân Lân Ninh Bình 20,000
PLI3 CTCP Xây Lắp III Petrolimex 14,000
PC3I CTCP Đầu tư Điện lực 3 15,000
PVB CTCP Bọc Ống Dầu Khí Việt Nam 22,800
SDMC CTCP Thanh Hoa - Sông Đà 15,000
SHAL CTCP Nhôm Sông Hồng 12,000
VCIE CTCP Xuất Nhập Khẩu Than - Vinacomin 35,000
TNC1 CTCP Thống Nhất 13,500
TTCO CTCP Du Lịch - Thương Mại Tây Ninh 11,000
VITHAICO CTCP Dây Cáp Điện Việt Thái 10,800
VMJC CTCP Chế Tạo Máy - Vinacomin 12,000
VMDCO CTCP Phát Triển Hàng Hải 7,900
VNCT CTCP Kinh Doanh Than Miền Bắc - Vinacomin 24,329
VNPE3 CTCP Dược Phẩm Trung Ương 3 21,000
VOSA CTCP Đại lý Hàng hải Việt Nam 11,000
VTFI CTCP Thương Mại & Đầu Tư VINATABA 10,000
WSC CTCP Bến Xe Miền Tây 24,538
ALT CTCP Văn Hóa Tân Bình 17,600
BPC CTCP Vicem Bao Bì Bỉm Sơn 9,300
CAN CTCP Đồ Hộp Hạ Long 41,600
DNP CTCP Nhựa Đồng Nai 20,400
DPC CTCP Nhựa Đà Nẵng 7,800
DXP CTCP Cảng Đoạn Xá 12,800
NHC CTCP Gạch Ngói Nhị Hiệp 33,500
PMS CTCP Cơ Khí Xăng Dầu 30,200
SAF CTCP Lương Thực Thực Phẩm Safoco 54,900
SDN CTCP Sơn Đồng Nai 28,500
SFN CTCP Dệt Lưới Sài Gòn 21,800
SGC CTCP Xuất Nhập Khẩu Sa Giang 71,000
SGH CTCP Khách Sạn Sài Gòn 24,200
SJ1 CTCP Nông Nghiệp Hùng Hậu 11,800
TMC CTCP Thương Mại XNK Thủ Đức 9,200
UNI CTCP Viễn Liên 8,800
VGP CTCP Cảng Rau Quả 25,300
VTC CTCP Viễn Thông VTC 8,500
ACB Ngân Hàng Thương Mại Cổ Phần Á Châu 27,150
BBS CTCP VICEM Bao Bì Bút Sơn 11,000
BCC CTCP Xi Măng Bỉm Sơn 8,200
BTS CTCP Xi Măng Vicem Bút Sơn 5,500
BVS CTCP Chứng Khoán Bảo Việt 34,800
CJC CTCP Cơ Điện Miền Trung 25,800
CMC CTCP Đầu Tư CMC 6,100
CTB CTCP Chế tạo Bơm Hải Dương 24,000
ABI CTCP BH NH Nông Nghiệp Việt Nam 23,500
ACE CTCP Bê Tông Ly Tâm An Giang 35,800
ACSC CTCP Xây Lắp Thương Mại 2 24,000
SAFE CTCP Thực Phẩm Nông Sản Xuất Khẩu Sài Gòn 25,000
APFCO CTCP Nông Sản Thực Phẩm Quảng Ngãi 63,000
IHK CTCP In Hàng Không 14,500
BMJ CTCP Khoáng Sản Becamex 11,000
BC12 CTCP Cầu 12 11,000
BELCO CTCP Điện Tử Biên Hòa 12,500
BHHC CTCP Thủy điện Bắc Hà 10,457
BIDIPHAR CTCP Dược - Trang Thiết Bị Y Tế Bình Định 37,000
BLIC Tổng CTCP Bảo hiểm Bảo Long 4,000
BTTS CTCP Dịch Vụ Du Lịch Bến Thành 8,000
UDJ CTCP Phát triển Đô thị 9,600
BWACO CTCP Cấp nước Bà Rịa - Vũng Tàu 9,000
CFC CTCP Cafico Việt Nam 9,100
CAGIPHARM CTCP Dược Phẩm Cần Giờ 2,000
CAWASCO CTCP Cấp Thoát Nước Cần Thơ 8,500
CBSC CTCP Gang Thép Cao Bằng 25,000
CCIC CTCP Tư vấn và Đầu tư Xây dựng CCIC Hà Nội 8,500
CCHP CTCP Cảng Cửa Cấm Hải Phòng 8,500
CDJC CTCP Cầu Đuống 7,500
CECO CTCP Thiết Kế Công Nghiệp Hóa chất 10,500
CIEG CTCP Tập Đoàn Xây Dựng Và Thiết Bị Công Nghiệp 13,500
CHOLIMEX CTCP Xuất nhập khẩu và Đầu tư Chợ Lớn (CHOLIMEX) 10,500
CLMF CTCP Thực Phẩm Cholimex 20,000
CIPC CTCP Xây lắp và Sản xuất Công nghiệp 12,500
CLPI CTCP Đầu tư Cảng Cái Lân 13,000
COMA TCT Cơ khí Xây dựng - CTCP 10,500
COMIFOOD CTCP Lương Thực Thực Phẩm Colusa - Miliket 19,000
CONINCO CTCP Tư vấn Công nghệ Thiết Bị & Kiểm Định XD - Coninco 12,500
CPH CTCP Phục vụ Mai táng Hải Phòng 300
CPTP CTCP Nhiệt điện Cẩm Phả - TKV 10,000
CT3 CTCP ĐT & XD Công Trình 3 7,300
THR CTCP Đường sắt Thuận Hải 41,700
DPHC CTCP Đạt Phương 15,000
DBHP CTCP Thủy điện Định Bình 35,000
DECOFI CTCP Xây Dựng và Thiết Kế Số 1 8,500
DIC1 CTCP Đầu Tư Phát Triển Xây Dựng Số 1 10,500
DICTT CTCP Du Lịch & Thương Mại DIC 15,000
DBM CTCP Dược - Vật Tư Y Tế Đăk Lăk 25,500
DNMB CTCP Đầu Tư Xây Dựng & Vật Liệu Đồng Nai 10,000
DOPETCO CTCP Vận Tải Xăng Dầu Đồng Tháp 12,500
DVSG CTCP Kính Viglacera Đáp Cầu 12,000
EMEC CTCP Điện Cơ 12,000
EMMC CTCP Cơ Điện Vật Tư 11,500
FISHIPCO CTCP Cơ Khí Đóng Tàu Thủy Sản Việt Nam 12,500
FOOCOSA CTCP Lương thực Thành phố Hồ Chí Minh 12,667
FORIPHARM CTCP Dược Trung ương 3 19,000
FPTOL CTCP Dịch vụ Trực tuyến FPT 105,000
Xem thêm...
  • Địa chỉ: Số 6 Nguyễn Công Hoan, Ba Đình, Hà Nội.
  • Điện thoại: (+84) 24 66873314
  • Email: contact@sanotc.com
Follow VinaCorp
Đã được cấp giấy phép thiết lập trang thông tin điện tử tổng hợp số 1472/ GP - TTĐT Ghi rõ nguồn "VinaCorp" khi phát hành lại thông tin từ kênh thông tin này.
© Copyright 2008-2024 VINACORP.VN. All Rights Reserved - OTC Vietnam Corp