Sợi Thế Kỷ ưu tiên giảm giá để lấy đơn hàng, ngôi sao hy vọng đặt vào nhà máy Unitex

"Chúng ta có những chính sách, chiến lược bán hàng để nhượng bộ khách hàng nhằm lấy được nhiều đơn hàng hơn. Thay vì chờ đạt được giá như mong muốn mới bán thì dùng một chút lợi nhuận để ưu tiên giảm giá". Đây là chia sẻ của Tổng Giám đốc Trần Triệu Hòa về một trong những giải pháp được STK áp dụng trong bối cảnh thị trường tiêu thụ yếu.

ĐHĐCĐ thường niên 2024 của Sợi Thế Kỷ được tổ chức sáng 28/03. Ảnh: Thế Mạnh

Sáng 28/03, CTCP Sợi Thế Kỷ (HOSE: STK) đã tổ chức ĐHĐCĐ thường niên 2024 và tất cả tờ trình đều được thông qua. Tại phiên thảo luận, cổ đông quan tâm về những vấn đề chính như kế hoạch kinh doanh, tình hình đơn hàng và dự án nhà máy mới Unitex...

Đơn đặt hàng quý 2 nhận được hơn gấp đôi quý 1

Năm 2024, Sợi Thế Kỷ đặt mục tiêu doanh thu 2,703 tỷ đồng và lãi ròng hơn 300 tỷ đồng, lần lượt tăng 90% và 242% so với thực hiện 2023. Nếu thành công, đây đều là các con số cao kỷ lục kể từ khi Công ty cổ phần hóa từ năm 2005.

Tổng Giám đốc STK Đặng Triệu Hòa cho biết cơ sở đưa ra kế hoạch tham vọng dựa trên nền so sánh năm 2023 rất thấp, do tình hình kinh tế thế giới, nhu cầu trong ngành đã đi xuống đáy. Tại cuối quý 1/2024, Công ty đã nhận được một số tín hiệu đơn hàng phục hồi; sẽ tăng dần từ quý 2 và có thể trở về bình thường từ quý 3-4. Đây là sự phục hồi từng bước, không phải phục hồi nhất thời. Nhìn chung, xu thế dài hạn là từng quý từng quý sẽ phục hồi tốt hơn.

STK đang nhận đơn hàng theo các tháng, bởi sự biến động của nguyên vật liệu và mùa vụ của khách hàng. Tính theo các đơn hàng đang chốt, lượng đơn đặt hàng quý 2 nhận được hơn gấp đôi quý 1, tuy nhiên chỉ mới tính của 1-2 thương hiệu trong khi Công ty vẫn đang thương lượng với nhà mua khác. Một số thương hiệu đặt hàng từ tháng 3-6, nhưng cao điểm sẽ trong giai đoạn cuối năm 2024, đây là giai đoạn nhận đơn hàng cho vụ Xuân Hạ năm 2025.

Trong quý 1/2024, sản lượng của STK rất thấp, ước đạt 5,400 tấn, do nhu cầu chưa tăng lên, bởi vụ thu đông 2024 khách hàng vẫn do dự chưa đặt hàng nhiều vì phải giải quyết hàng tồn kho, thay vào đó chuyển sang mùa xuân hạ 2025 nên đơn hàng sẽ nhiều vào cuối năm 2024. Dự kiến, quý 2 sẽ đạt 9,000 tấn, quý 3 (10,500 tấn) và quý 4 (12,000 tấn).

Ưu tiên giảm giá cho khách hàng

Trong bối cảnh thị trường tiêu thụ yếu, người mua cũng mong được giá thấp hơn. Do đó, STK đã có những chính sách, chiến lược bán hàng nhượng bộ cho khách hàng nhằm lấy được nhiều đơn hàng hơn. Dần dần khi nhu cầu trở lại bình thường, Công ty sẽ điều chỉnh lại giá.

"Thay vì chúng ta chờ được giá như mong muốn mới bán thì có thể dùng một chút lợi nhuận để ưu tiên giảm giá, nhượng bộ với khách hàng", CEO STK khẳng định. 

Về mặt bằng giá nguyên vật liệu, lãnh đạo Công ty cho biết giá chip và giá nguyên liệu đã ở vùng đáy và đang tìm cơ hội đi lên. Dù vậy, mặt bằng giá không thể lên nhiều do tình hình kinh tế và lạm phát vẫn chưa tích cực, song khả năng xuống nữa là không có. Sợi tái chế vẫn có biên lợi nhuận cao trên 20%, sợi nguyên sinh dù hồi phục nhưng biên lợi nhuận vẫn khoảng 8%.

Ban lãnh đạo STK trả lời câu hỏi cổ đông trong phiên thảo luận. Ảnh: Thế Mạnh

Nhà máy Unitex vận hành thử nghiệm từ tháng 7

Cập nhật tiến độ nhà máy Unitex, CEO Đặng Triệu Hòa cho biết tính đến cuối quý 1/2024 đã hoàn thành 90% phần xây dựng, các nhà xưởng chính đã hoàn thành và đang trong giai đoạn lắp máy. Công ty chỉ còn hoàn thiện phần ngoài và cần 1-2 tháng để hoàn thành toàn bộ, mục tiêu hoàn thành xây dựng nhà máy vào cuối tháng 6 và sẽ vận hành thử nghiệm từ tháng 7. Ước tính, công suất nhà máy sẽ đạt 80% trong tháng 8-9 và tiếp tục hoạt động trên 80% kể từ tháng 10/2024. 

STK đang thúc đẩy tiến độ để kịp 6 tháng cuối năm đưa vào hoạt động, thời điểm đó thị trường có nhu cầu thì Công ty có thêm công suất để đáp ứng. Nhà máy sản xuất sợi tái chế và các sợi đặc biệt, bổ sung những mặt hàng và chủng loại mới khi đi vào hoạt động.

Thông tin thêm, Giám đốc chiến lược Nguyễn Phương Chi cho biết chi phí khấu hao năm 2024 hơn 160 tỷ đồng, trong đó một nửa đến từ dự án mới Unitex. Giá trị hấu hao đã được tính vào giá vốn hàng bán và biên lãi gộp năm 2024 dự kiến khoảng 17-18%.

Trả lời câu hỏi về việc tuân thủ ESG cho nhà máy Unitex, Tổng Giám đốc STK cho biết Công ty đã thực hiện ESG nhiều năm qua, có các bên thứ 3 kiểm nghiệm hoạt động ESG. Tất cả chuẩn mực hoạt động phải nằm trong khuôn khổ chung, do đó Unitex cũng phải theo chuẩn của STK.

Thậm chí, STK có sự chuẩn bị sớm khi tham gia chương trình giảm phát thải, thông qua giảm tiết kiệm và sử dụng năng lượng sạch, đã lắp đặt hơn 80MW và ký với đối tác phát triển thêm trong năm 2024-2025.

Các khách hàng dù chưa yêu cầu nhưng Công ty vẫn làm trước về các tiêu chuẩn phát triển bền vững, không đợi khi khách hàng yêu cầu mới làm mà quan sát xu thế thế giới để làm. "Chúng tôi phải đón đầu xu thế, đến lúc họ buộc thì khi đó càng khó làm và chi phí cao hơn", ông Hòa nhấn mạnh.

Chia cổ tức 2023 bằng cổ phiếu tỷ lệ 15%

Một tờ trình quan trọng được ĐHĐCĐ STK thông qua là phương án trả cổ tức 2023 bằng cổ phiếu tỷ lệ 15% (sở hữu 100 cp nhận thêm 15 cp). Công ty dự kiến phát hành mới 16.5 triệu cp trả cổ tức đợt này.

Trước đó, vào tháng 11/2023, HĐQT STK đã thông qua triển khai phương án chào bán 13.5 triệu cp riêng lẻ cho nhà đầu tư chứng khoán chuyên nghiệp với giá dao động 18,300 -60,000 đồng/cp, tương ứng lượng vốn cần huy động khoảng 247-810 tỷ đồng.

Bên cạnh đó, STK đang triển khai phương án bán 1.5 triệu cp quỹ cho người lao động với giá tối thiểu 18,300 đồng/cp. Số tiền thu tối thiểu 28 tỷ đồng sẽ được dùng góp vốn vào công ty con và/hoặc bổ sung vốn lưu động. Theo kế hoạch, Công ty còn bán ra thị trường 1.5 triệu cp quỹ còn lại, tuy nhiên thời gian chưa công bố.

Thế Mạnh

FILI