Ai dẫn đầu thị trường phòng gym Việt Nam?
Người Việt ngày càng quan tâm hơn đến sức khỏe, giúp những chuỗi Fitness, phòng gym cao cấp "ăn nên làm ra". Chia sẻ
Thêm mã
-
VN-Index 0.00 0 (0%)
-
HNX-Index 0.00 0 (0%)
-
UPCOM-Index 0.00 0 (0%)
Câu chuyện kinh doanh
Kinh doanh theo trào lưu: Nhận diện thời điểm vàng nhảy vào và mốc tới hạn để rút lui?
Đăng 07/11/2017 | 16:20 GMT+7 |
BizLive
Trong những năm gần đây, kinh doanh theo trào lưu đang ngày càng nở rộ với số lượng đông đảo chủ đầu tư. Đây là một sân chơi mà rất nhiều bạn đã và đang tham gia nhằm tận dụng được độ Hot của trào lưu cũng như lượng khách hàng đang rất lớn. Chia sẻ
Thực tế, nhiều bạn sau khi đầu tư không ít vốn vào các trào lưu này thường nhanh chóng thua lỗ, phá sản và chịu cảnh nợ nần. Nguyên nhân ở đây được nêu ra là người chủ đầu tư đã không nắm được thời điểm khi nào nên bắt đầu kinh doanh.
Thông thường các trào lưu sẽ đi theo một quá trình chung, tuy mỗi trào lưu đều có sự nhanh, chậm hay độ mức độ phát triển khác nhau, nhưng nếu các bạn muốn đầu tư thì nên tinh ý, phải biết nhìn nhận thị trường đang rơi vào giai đoạn nào và có nên đầu tư vào lúc này không
Ban đầu, các trào lưu thường không ồn ào như khi nó phát triển. Đây là giai đoạn mà người bán sản phẩm vẫn chưa định hình hoàn toàn được sản phẩm cuối cùng, hay đường hướng phát triển của sản phẩm, họ mới chỉ đưa sản phẩm ra và cũng chỉ mới tiếp thị đến một lượng khách hàng nhỏ.
Có một sự thật đau lòng là rất nhiều ý tưởng sẽ “chết” trong thời gian này, lý do là thị trường chưa chấp nhận một sản phẩm như vậy, hết vốn hay đơn giản là yếu tố may mắn đôi khi cũng là một phần trong giai đoạn này.
Có lẽ, nếu sản phẩm ban đầu chưa tạo được một sức hút mạnh thì thời gian này nhiều bạn sẽ rất vật lộn với việc tồn tại. Nhưng, như đồng xu thường có hai mặt của nó. Đây là thời gian tuyệt vời nhất để hoàn thiện sản phẩm đến với người tiêu dùng, khi khách chưa đông và cũng dễ dàng góp ý để bạn điều chỉnh.
Sau khi giai đoạn một trôi qua, với thành quả là sản phẩm đã được chấp nhận và có một chút may mắn khi nhận được phản hồi tích cực từ thị trường thì gian đoạn hai sẽ là giai đoạn bùng nổ
Khoảng thời gian tiếp theo sẽ là quãng thời gian mà trào lưu bắt đầu được bén lửa. Giới truyền thông bắt đầu chú ý đến sản phẩm, các fanpage hay chuyên trang ăn uống bắt đầu đổ xô đi trải nghiệm sản phẩm và đánh giá. Lúc này, những người chủ quán đầu tiên (Chúng ta gọi họ là những người chủ tiên phong) của trào lưu chắc chắn sẽ tạm thở phào khi có nhiều nguồn quảng cáo miễn phí đang PR sản phẩm và thương hiệu của họ.
Với khách hàng, đa phần sẽ là hiếu kì và muốn trải nghiệm sản phẩm, họ sẽ đổ xô đến các địa điểm mà các chuyên trang ăn uống đã giới thiệu hay từ chính bạn bè của họ.
Ngay lúc này cũng xuất hiện một vài đối thủ cạnh tranh với sản phẩm tương tự, với sự copy gần như hoàn toàn sản phẩm đó, chất lượng ở mức khá so với sản phẩm của quán đầu tiên. Đây là những nhà đầu tư thức thời. Họ biết rằng sản phẩm này đang chuẩn bị hot và cần phải đầu tư ngay. Điều này cũng thể hiện một phần sự yếu kém trong tư duy sáng tạo của nhiều bạn khi chỉ copy, không tạo sự mới mẻ. Nhưng với khoản lợi nhuận lớn trước mắt, thật sự họ không nghĩ nhiều như vậy.
Các kênh thông tin đại chúng còn chưa đưa tin nhiều, với khách hàng lúc này, họ thấy địa chỉ nào là họ sẽ đến địa chỉ đó, dù nó có phải là quán số 0 (quán xuất phát trào lưu) hay không? Nên việc điều hướng khách hàng và định vị lúc này là rất dễ dàng.
Các bạn nên lưu ý, nếu bạn muốn mở quán bán sản phẩm lúc đó thì đây là thời gian vàng để mở quán, vì nguồn khách hàng muốn tìm hiểu và sử dụng sản phẩm đang đang tăng lên, họ ít khi tìm hiểu đâu mới là nơi món này xuất hiện đầu tiên hay là nơi ngon nhất mà mục đích chính là muốn thưởng thức nó. Nếu qua thời gian này bạn vẫn còn cơ hội ở giai đoạn tiếp theo, đó là giai đoạn đỉnh điểm
Khi tiến tới giai đoạn này thì trào lưu đã được phát triển rộng rãi, đây cũng là quãng thời gian bùng nổ mạnh với việc xuất hiện của rất nhiều quán, với nhiều thương hiệu và sản phẩm được cầu kì hơn. Nhiều quán ngoài đầu tư mạnh về sản phẩm chỉn chu cũng như bổ sung không gian, cung cách phục vụ.
Về sản phẩm thì ở các nơi đã khá giống nhau, việc cạnh tranh về sản phẩm dần chuyển sang cạnh tranh về dịch vụ vì đây là mảnh đất màu mỡ nơi mà các bạn có thể vùng vẫy.
Cũng trong thời gian này, giá cả sản phẩm bắt đầu hỗn loạn, phần là do một số thương hiệu mới muốn thu hút khách hàng từ các thương hiệu khác, họ không còn cách nào đó là phải tung ra các đợt giảm giá hoặc khuyến mãi độc đáo. Thật sự cũng khó cho họ khi trước đây thị trường vẫn đang xanh và phát triển tốt thì giờ đây các thương hiệu cạnh tranh không thương tiếc.
Khách hàng khi đến giai đoạn này đã đạt bão hòa và xu hướng của khách hàng bây giờ là cố định thương hiệu, tức nếu muốn sử dụng sản phẩm đó thì họ sẽ đến quán mà họ cảm thấy chất lượng và dịch vụ ổn nhất. Giờ khách hàng chỉ tập trung vào nhóm 20% các thương hiệu lớn và đã có tiếng, nhóm 80% còn lại các thương hiệu vật lộn ở phía dưới và còn phải đau đầu với bài toán tồn tại.
Một số quán mới mọc ra nhưng luôn ở tình trạng đông khách mấy ngày đầu do hiệu ứng quảng cáo nhưng những ngày sau thì lác đác khách. Nếu bạn mở quán trong giai đoạn này thì nếu may mắn, bạn sẽ hồi vốn và lời đôi chút, còn không thì bạn sẽ rất chật vật để sinh tồn. Lời khuyên là ở giai đoạn này, nếu bạn muốn mở quán thì thực sự như là một canh bạc 50-50. Vì lúc này đối thủ của bạn đông vô số kể, rồi biết bao nhiêu chương trình khuyến mãi, nếu bạn không cố gắng để leo lên chiếu trên thì bạn sẽ gặp rắc rối to.
Sau khi đạt đỉnh, các trào lưu dần chuyển sang giai đoạn thoái trào
Khách hàng vào giai đoạn này thì giảm đi nhanh chóng, về mức nhu cầu thật của thị trường. Chúng ta đều biết rằng đa số khách hàng đến sử dụng sản phẩm chỉ là khách hiếu kì, họ không tồn tại lâu với sản phẩm vì những lúc này sẽ có những sản phẩm khác lôi kéo họ, chỉ còn lại một số lượng khách hàng là vẫn trung thành với sản phẩm đó vì họ là những người có nhu cầu thật.
Đây cũng là thời gian buồn đối với nhiều quán, khi nhu cầu dần về đúng với những gì vốn có, số lượng quán cũng giảm đi nhanh chóng, chỉ còn tồn tại rất ít quán là sống được, đa phần những quán này làm khá bài bản cũng như đã được định vị tốt trong lòng những người có nhu cầu thật. Các quán làm ăn có lãi lúc này sẽ củng cố vị trí của mình, không mở rộng ồ ạt nữa.
Nếu bạn đang muốn kinh doanh theo trào lưu thì bạn cần phải là một người nhanh nhẹn và thức thời, đa số các quán kinh doanh theo trào lưu thất bại là do họ tham gia vào thị trường quá trễ cũng như không tùy cơ ứng biến với thị trường tốt.
Ngoài sự nhanh nhẹn thì hãy tập quan sát nhận định xem thị trường đang ở mức nào để đầu tư, liệu khi đầu tư vào thì khoảng thời gian nào là hồi vốn. Điểm lợi thế khi kinh doanh trào lưu là lượng khách hàng tiềm năng lúc này là rất lớn, tận dụng truyền thông đang lên, dễ định hình được thương hiệu và đem lại doanh thu tốt.
Theo Trí Thức Trẻ
Tin liên quan
- Ai dẫn đầu thị trường phòng gym Việt Nam? (07/11/2017)
- Chế biến phụ phẩm thủy sản: Khoảng trống tỷ đô (07/11/2017)
- Cạnh tranh ngành kem nhìn từ que trân châu đường đen giao tận nhà (07/11/2017)
- Shark Dũng: “Startup không nên quá tham lam đẩy giá để bán cho quỹ đầu tư” (07/11/2017)
- Các “ông lớn” quỹ đầu tư sẽ dành 10.000 tỷ đồng đầu tư cho startup Việt (07/11/2017)
- Ông chủ mới khó khăn, xà bông Cô Ba “hồi sinh” bất thành (07/11/2017)
- An Dương Thảo Điền có thể tìm đối tác khôi phục “Xà bông Cô Ba” (07/11/2017)
- Cổ đông HAR bán tháo sau Đại hội đồng cổ đông (07/11/2017)
- Doanh nghiệp tí hon bí ẩn đứng sau cung cấp nguyên liệu trà sữa cho các đại gia tại Việt Nam (07/11/2017)
Câu chuyện kinh doanh
Các “ông lớn” quỹ đầu tư sẽ dành 10.000 tỷ đồng đầu tư cho startup Việt
BizLIVE - Đại diện quỹ đầu tư Golden Gate Ventures cho biết, tổng mức đầu tư mà các quỹ nước ngoài sẽ đầu tư cho doanh nghiệp khởi nghiệp Việt Nam là 10.000 tỷ đồng. Chia sẻ
Ông chủ mới khó khăn, xà bông Cô Ba “hồi sinh” bất thành
Xà bông Cô Ba, thương hiệu xà bông nổi danh nhất, nhì Việt Nam những năm đầu thế kỷ 20, đang được nỗ lực "hồi sinh" nhưng bất thành. Chia sẻ
An Dương Thảo Điền có thể tìm đối tác khôi phục “Xà bông Cô Ba”
Do không có thế mạnh về vốn trên thị trường hàng tiêu dùng nhanh, An Dương Thảo Điền thừa nhận chưa dám rót nhiều tiền vào Xà bông Cô Ba. Chia sẻ
Cổ đông HAR bán tháo sau Đại hội đồng cổ đông
Thông thường, cổ phiếu của doanh nghiệp thường bật tăng nhờ những thông tin tích cực được HĐQT công bố trong ĐHĐCĐ. Chia sẻ
Doanh nghiệp tí hon bí ẩn đứng sau cung cấp nguyên liệu trà sữa cho các đại gia tại Việt Nam
Sự tăng trưởng của ngành trà sữa nói riêng và F&B nói chung cũng giúp nhiều doanh nghiệp trong chuỗi giá trị hưởng lợi. Onefood là một ví dụ khi chuyển đổi mô hình kinh doanh thuận theo xu hướng chung của thị trường. Chia sẻ
Người dân thay ong bướm thụ phấn cho hoa na
Để tăng tỷ lệ kết quả, quả to đẹp, người trồng na ở Chi Lăng (Lạng Sơn) chủ động đi thụ phấn từng bông hoa. Chia sẻ
Thương lái Hà Nội lùng mua gom na Lạng Sơn giá cao
Ba năm nay, thực khách trở lại ăn na bở và họ lùng mua với giá cao bởi đặc trưng riêng có của loại na này ăn ngon, bổ, vị ngọt thanh và bổ dưỡng Chia sẻ
Chật vật kiếm tiền tại thủ phủ muối miền Nam
Không còn cảnh gánh muối xưa kia trên các cánh đồng ở Ninh Thuận, thay vào đó là hình ảnh người nông dân đẩy những chiếc xe cút kít và sử dụng máy móc, giảm bớt sự vất vả bấy lâu. Chia sẻ
Nhà máy đường bị đình chỉ vì gây ô nhiễm, hàng chục hộ bán mía sắp... “chết chìm”
Nhiều hộ dân trồng mía "khóc ròng" kêu cứu vì Nhà máy Mía đường, cồn Long Mỹ Phát bị đình chỉ hoạt động do liên quan đến xả thải. Chia sẻ
Make in Vietnam: Biến công xưởng thành nhà máy
Nền tảng nào để Việt Nam theo đuổi tham vọng trở thành trung tâm sản xuất công nghệ trên thế giới? Chia sẻ
Đừng bi kịch hóa chuyện thâu tóm doanh nghiệp Việt của người Thái!
Người Thái dù có nắm được Big C, Family Mart, Metro, và Nguyễn Kim, và dù những doanh nghiệp, những siêu thị này có quy mô lớn, nhưng chúng không phải là tất cả trong nền kinh tế Việt Nam Chia sẻ
![[Video] Mùa thu hoạch “lộc trời” của nông dân Hải Phòng](https://vinacorp.vn/uploads/news/bigfav.png)
Nuôi rươi nhàn hạ thu lãi nửa tỷ đồng mỗi năm (14/11/2017)
Nuôi ếch khổng lồ thu lãi 3 tỷ đồng mỗi năm (17/11/2017)